王喜莲的故事—土豆如何变金豆（创业发展品尝营销包装品牌创新）

王喜莲，川宝公司创始人，“土豆女王”。

2005年，因为把13亩荒芜的盐碱地变成了绿油油的菜园，武川县的王喜莲成了改造盐碱地的典型，被推选为呼和浩特市人大代表。

人代会上，同去的一个女性代表，无意之中指着自己的鞋，让王喜莲猜猜什么价格。王喜莲壮着胆子说最多100多元，而对方的回答却是1000多。王喜莲当时非常吃惊，因为她当时穿的是三五十块钱的。后来王喜莲问为什么这么贵，对方说因为她的是名牌。同样是一双鞋，是不是名牌，价格的差距怎么这么大呢？“名牌”的概念第一次在这个刚刚走出农村的女人心里留下了深深的烙印。

开完人代会后，那双鞋给王喜莲带来的刺激久久无法散去。思来想去，她看上了土豆。“我们当地别的没有啥资源，就是这个土豆还比较知名点。咱们农产品能不能打品牌？咱们能不能把咱们这个土豆也注册成商标包装起来卖个好价钱。”王喜莲想。

2005年10月，王喜莲拿出1万多元积蓄，注册了商标，成立了公司，从呼和浩特市特别定制了5000个包装盒，把土豆按形状、大小、颜色进行精选，5公斤装成一箱。

村里人纳闷，土豆就是土豆，这样包起来能卖出多高的价钱？王喜莲遭到了大家的质疑。因为在当地人眼中，（ ）苹果才这么精挑细选，而在当地一公斤苹果要4元钱，土豆最多8毛钱。

然而，王喜莲不管不顾，开始拉着400箱包装土豆，往各个单位送——她想通过这种免费品尝的办法，让大家认识这种包装土豆。

当听说王喜莲有包装土豆的消息后，呼和浩特市农资公司的销售经理王立中第一个找上门来，成了王喜莲的第一个大客户，一次就拉走了100箱。就这样，免费送了400箱后，很多人纷纷找上门来。

2005年12月，包装土豆销售的3个月后……

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