丁磊的故事之创业交际营销—没人买的软件为何好卖了

丁磊，网易创始人。

1997年，丁磊和陈磊华相识于网易BBS。

陈磊华当时还是华南理工大学二年级的学生，丁磊邀请他到网易兼职，一起开发“分布式免费邮件系统”。不久，国内第一个全中文界面的电子邮件系统163.net正式运行后，网易开始售卖这一软件。

但是，新生事物总是缺乏识货的。丁磊自然也是处处碰壁，以至于最困难的时候只有2万元资金可以利用。

1997年年底，微软斥巨资4亿美元收购免费电子邮件服务商Hotmail的消息传遍了中国电子商务界。这一案例的示范效应拯救了丁磊和网易——1998年，广州电信从中得到了某种启发，想到了丁磊曾推销过的“分布式免费邮件系统”，便提出收购要求。最终，双方以20万元的价格成交。

接下来，网易利用广州电信这一交易影响，又成功地把免费邮件系统如188.net、990.net、371.ne等等卖给了其他用户。那一年，丁磊既是老板，又是销售员，四处出差，走遍了大江南北。一时间丁磊的“    ”满天下。