冯仑的故事之创业交际沟通营销—没钱人如何变成有钱人

冯仑，万通控股董事长。

冯仑20岁就入了党，上世纪80年代先后在中央党校、中宣部、国家体改委任职，也是一位热血青年。当“万元户”、“下海”、“倒爷”等新名词出现时，冯仑终于按捺（nà）不住创业激情，放弃仕途毅然下海。

1991年，此前已在牟其中属下南德集团历练2年的冯仑，又踏上了海南那片热土，与王功权、王启富、刘军、易小迪、潘石屹等六人成立了海南万通。

公司成立后，冯仑找到一家信托投资公司的老总，大谈海南房地产的机会以及自己的出身、为人和资产等。“这一单，我出1300万，你出500万。我们一起做你干不干？”冯仑盯着对方的眼睛说。

然而，冯仑当时手里只有3万元。不过冯仑有自己的办法弄到1300万：待对方点头同意后，冯仑立即骑着自行车跑回去写文件。在最短时间内将手续做完后，冯仑让王功权负责将钱在最短的时间内拿回来。王功权是谈判高手，他在最短的时间拿到了500万元。接着，冯仑他们拿着这500万元，立即从银行贷了1300万元。

接着，冯仑又用这1800万元购买了8（ ），重新包装之后卖了出去，赚到300万元——这就是万通的发家史。