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卢旭东的故事—小菜贩何以成连锁店老板(创业发展观察生活秘密发现好奇探究垄断)

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卢旭东,LU’S SHOP连锁店创始人,“中国卖菜工第一人”。


卢旭东在北京三里屯菜市场卖菜。尽管他每月靠勤扒苦做,也能挣1000多元,但干了5年,却只能养家糊口,他做梦都想能早点富起来。

一天,卢旭东卖菜时,发现一个老外挑菜时与中国人截然相反:中国人都喜欢挑选大个头的菜品,而老外却偏偏挑选小的。后来,其他一些老外来买他的菜,也是要个头小的。

卢旭东觉得很奇怪,想弄明白是怎么回事,便特地请了个大学生老乡,用英语跟老外聊了起来。原来,老外认为小巧的菜品不仅漂亮,而且营养价值高。

了解到这个“秘密”后,卢旭东后来每次进菜时,就有意挑选同行们不喜欢进的小巧菜品。由于他的菜品紧紧抓住了外国客人的喜好,加上三里屯老外很多,他的生意很快就红火起来。

尝到甜头的卢旭东为了牢牢抓住商机,来到蔬菜批发市场,与一些供货商悄悄签订合同:凡是小菜品都归他所有。“垄断”了小菜品生意后,卢旭东特地在市场里租了一个店面,并为店面取了个洋名字“LU’S SHOP”(卢氏商店)。

随着名气的增大,考虑到老外遍布北京市区,卢旭东认为有(  )的地方就应该有“LU’S SHOP”,想到就做,他前后在北京市区开了11家连锁店。

为了保证最优质的货源,卢旭东还在京郊的大兴县买了一块地,建立了自己的蔬菜基地。

结果,不但全北京的老外几乎都知道北京有个“LU’S SHOP”,就连京城的海归以及白领也以逛“LU’S SHOP”为时尚。

3年后……

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