万玉华的故事—产品销量上不去如何后来居上（创业发展抗挫危机市场痛点特色中药创新概念明星营销）

万玉华，广州霸王化妆品有限公司掌门人，“霸王教母。”

2001年，索芙特推出“负离子”洗发水，风靡一时。情急之下，万玉华也推出“丽涛阳离子洗发露”。

可惜，由于只是跟进而没有创新，“丽涛”在国内外日化巨头的冲击下，最终还是归于沉寂。

于是，万玉华对业务进行整改，改换了产品包装、调整了价格，还推出了新的广告，继而攻入牙膏等日化产品市场。但种种弥补都看似亡羊补牢——2002年霸王的年利润已不足1200万。

万玉华远在加拿大的丈夫陈启源急忙赶回国内，展开了霸王史上第一场危机救赎，瞄准了防脱市场，引入了全新的中药防脱洗发产品。

其实，索芙特早在2000年便推出了防脱香波，只是（ ）导入中药概念。因为，中草药在它们这些跨国巨头眼中有些类似“搞不懂的巫术”。

可是，外国人搞不懂中药，不等于中国人看不上中药，相反中国的消费者更加看好中药的功效。因此，当万玉华在2005年推出中药防脱洗发产品，并请成龙代言后，霸王的销售额呈几何级倍增，并在2007年一举突破10亿元……

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