万玉华的故事之发展创新营销—产品销量上不去怎么办

万玉华，广州霸王化妆品有限公司掌门人，“霸王教母。”

2001年，索芙特推出“负离子”洗发水，风靡一时。情急之下，万玉华也推出“丽涛阳离子洗发露”。

可惜，由于只是跟进而没有创新，“丽涛”在国内外日化巨头的冲击下，最终还是归于沉寂。

于是，万玉华对业务进行整改，改换了产品包装、调整了价格，还推出了新的广告，继而攻入牙膏等日化产品市场。但种种弥补都看似亡羊补牢——2002年霸王的年利润已不足1200万。

万玉华远在加拿大的丈夫陈启源急忙赶回国内，展开了霸王史上第一场危机救赎（shú），瞄准了防脱市场，引入了全新的中药防脱洗发产品。

其实，索芙特早在2000年便推出了防脱香波，只是并未导入中药概念。因为，中草药在它们这些跨国巨头眼中有些类似“搞不懂的巫术”。