吕金刚的故事—竞争对手降价促销如何突围（创业发展抗挫上进营销展会扩张）

吕金刚，四川徽记食品股份有限公司创始人、董事长。

炒货市场竞争激烈,徽记的成长注定不会一帆风顺。终于有一天,吕金刚最担心的事情发生了：洽洽对徽记“出手”了。

吕金刚赶到一个卖场,看到洽洽增派了促销人员,拉起宣传横幅,拿出几款瓜子降价促销。其他卖场也有相同情况。只是眼下既不是节假日临近,也不是什么公司周年庆的日子,洽洽为什么突然挑起争斗？

徽记不得不仓促迎战。你搞降价,我就搞赠送；你搭建展台聚拢人气,我就用箩筐装货吸引眼球；你在袋子里放奖票,我就弄个集齐某某图标有奖活动……

徽记拼下来自然是成本上升利润下降。但是洽洽仍没有收手的迹象——洽洽是全国企业,在其他地区销售的支持下,它不在乎拿出成都地区的所有利润来围剿徽记。

吕金刚终于看透了这盘棋：徽记如果不思突围,很可能被困死在成都。吕金刚看着徽记当时7000万元的年销售额,拍板决定出击全国市场。徽记取名之初（  ）出身，其实也暗藏了后招：吕金刚希望立足成都,伺机进驻全国,甚至杀入它的“老家”安徽。毕竟，进攻才是最好的防守。

第二年，徽记声势浩大地参加了糖酒会，吕金刚亲自坐镇招收全国经销商。徽记公司展台前热火朝天,短短几天……

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