吕金刚的故事—超市货物为何堆着卖（创业发展营销便利选择）

吕金刚，四川徽记食品股份有限公司创始人、董事长。

1997年,外资商业企业好又多进入成都。别的经销商在是否供货上举棋不定。

吕金刚却十分认可外来超市规范化的操作，并从中看到了新的销售方式，比如把货品堆着卖。

果然，“货卖堆山”十分吸引眼球，吕金刚一采用这种方式就立刻尝到销售上升的甜头——堆着卖传达给消费者两个信息：一是有充分挑选的余地，二是有地摊货的（  ）。

此后，吕金刚一边和好又多合作,一边不厌其烦地说服本土商超,拿出“寸土寸金”的地方依样画葫芦。

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