吕金刚的故事之发展交际营销—推销员为何带两条毛巾

吕金刚，四川徽记食品股份有限公司创始人、董事长。

吕金刚除了在中小型超市建立销售渠道，还把目光投向了数目众多的夫妻店——这种店虽小,却是城市商业肌体上遍布最广又最为敏感的神经末梢。

吕金刚建起一支销售队伍,让业务员把货物装在自行车上上门低价推销。可是小老板们认为天下没有这么便宜的事情,要不就是这些货有问题。所有人铩（shā）羽而归,吕金刚哭笑不得。

说到底，推销是一个信任问题。于是，当推销员再次出发时,自行车上的货少了，但却多了两条毛巾。不过，这两条毛巾不是卖的，而是（ ）的。