吕金刚的故事—卖瓜子的推销员为何带两条毛巾（创业发展交际营销信任帮忙）

吕金刚，四川徽记食品股份有限公司创始人、董事长。

吕金刚除了在中小型超市建立销售渠道，还把目光投向了数目众多的夫妻店——这种店虽小,却是城市商业肌体上遍布最广又最为敏感的神经末梢。

吕金刚建起一支销售队伍,让业务员把货物装在自行车上上门低价推销。可是小老板们认为天下没有这么便宜的事情,要不就是这些货有问题。所有人铩羽而归,吕金刚哭笑不得。

说到底，推销是一个信任问题。于是，当推销员再次出发时,自行车上的货少了，但却多了两条毛巾。不过，这两条毛巾不是卖的，（  ）是送的。

原来，推销员用毛巾是来给夫妻店擦柜台的，而且不单单擦柜台，还帮着夫妻店搬货，干杂活。

几次下来，吕金刚的销售队伍赢得了夫妻店小老板们的信任……

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