吕金刚的故事之发展交际营销—产品如何打入大超市

吕金刚，四川徽记食品股份有限公司创始人、董事长。

在构建零售渠道过程中,吕金刚见识了各种风格的采购经理。

吕金刚打听到某个超市的采购经理看重执行力,于是提前制作好完整的促销推广书。对方一看,十分满意,立刻拍板让他进场。

但也有“店大欺客”、软硬不吃的人，对吕金刚的货不屑一顾。吕金刚于是就“农村包围城市”，在该卖场周围的小店（ ）量铺货。

吕金刚的货包围了该卖场周围后，当消费者逛该卖场时就会张口问：“别处都有这个东西,怎么你这里没有？”