吕金刚的故事—新生代如何比肩大品牌（发展创造营销关注创新宣传特色）

吕金刚，四川徽记食品股份有限公司创始人、董事长。

吕金刚决定以一粒小瓜子为切入点做大品牌后，调查发现，消费者对休闲食品的价格并不敏感，于是他采取了品牌溢价策略，和“洽洽”价格持平，从而保证了产品的毛利率。

同时，吕金刚还在卖场的黄金位置,让自己的徽记瓜子和洽洽瓜子比邻而居。吕金刚此举是为了吸引顾客的目光。

此外，针对“洽洽”的香瓜子，吕金刚没有采用通常“奶油”、“五香”等一些老称谓，而是选择了在蒸、炒等工艺中引入“煮瓜子”新概念，突出了瓜子温润平和、回味悠长的感觉，并进一步提出“吃时不脏手，吃完不上火”的口号。

果然，吕金刚很快就发现顾客对他煮的瓜子很（ ），并在试吃了样品后，发现原来“煮”出来的瓜子……

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