吕金刚的故事之发展学习营销—如何打造自己的品牌

吕金刚，四川徽记食品股份有限公司创始人、董事长。

2000年，吕金刚的华隆公司已经是食品行业代理商中的佼佼者，当时国内很多一线厂家都非常倚重这位“江湖派”的商场精英。但吕金刚要走出成都，打造一个全国性、国际性的食品品牌。

吕金刚做大品牌的野心是以一粒小瓜子切入的。

喝茶，是四川人重要的消遣方式，在喝茶过程中不可缺少的就是瓜子等炒货。决心进入上流产业的吕金刚，从中获得了启发。但炒瓜子对于吕金刚来说是外行，他想到的办法就是借鉴。徽（huī）派瓜子名扬海内外，自然也成了吕金刚的第一选择。

吕金刚先是从炒货的故乡安徽请来一位经验丰富的炒货老师傅，保证瓜子的徽派口味。产品质量过硬，剩下的就是包装和营销——这些才是吕金刚的强项。吕金刚把公司名称和产品命名都直接与“徽”挂钩。这样，消费者就会立刻把徽记瓜子与传统徽派炒货联系起来，也会自然联想到传承自徽派炒货的优良质量和以“徽商”为代表的悠久文化底蕴（yùn）。

鉴于当时来自安徽合肥的洽洽香瓜子风头正（ ），“徽记”又借鉴“洽洽”的包装，同样采用了中式竖形信封包装、运用手写体文字配合古朴的图案，给人以老字号的感觉。