吕金刚的故事—推销员为什么空着手拜访超市经理（创业交际抗挫坚韧营销诚意交情）

吕金刚，四川华隆公司（即后来的徽记）创始人。

1996年，吕金刚辞去固定工作，成立成都华隆贸易有限公司。

成都富有“天府之国”的美誉，是典型的休闲城市，消费能力非常强。吕金刚瞅准了休闲食品的巨大市场潜力，毅然闯入，开始以赊销形式，专做食品代理，以散装蜜饯、罐装花生糖为主。

吕金刚还记得第一次带上样品拜访成都某超市的采购经理的情形。或许是想挤进来卖货的人太多了，经理看见又来一个推销东西的，话都不让说便赶人。

尽管吃闭门羹，但吕金刚还是不退缩，再次登门拜访。

这一次，吕金刚干脆什么样品都不带，空着手便去了。

经理直皱眉头：“你怎么又来了？”

“路过顺便来（ ）。”吕金刚说。

听吕金刚这么一说，经理反倒不好意思赶人了，并攀谈了几句，但并没有表达要买货的意思。

尽管如此，吕金刚依然经常“路过”,就是一直忍着不谈生意。

终于，有一次在吕金刚告辞走到门口时,经理叫住他……

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