岛村芳雄的故事之创业交际营销—为何一开始一分钱不赚

岛村芳雄在创业之初，从银行贷了100万元作为原始资本，在麻绳原产地大量采购麻绳，然后售给利用绳索生产纸袋的厂商。

整整一年工夫，岛村先生把自己的时间和精力全都搭了进去。渐渐地，他的付出换来了回报：“岛村的绳索确实便宜”的名声被大家所传诵，一时间四面八方的订单像雪片般地飞来。

接下来，岛村拿着厚厚的订单和一年来的售货发票收据，找到绳索生产厂商说：“我付出了这么多的时间和精力，为你们拉来了这么多的客户群，但我至今也没赚过你们一分钱！”

绳索厂商们都很受感动，为稳住岛村的“客源”，就决定让利，把每条绳索的价格降低5分钱。

而后，岛村又以同样的方式和纸袋生产厂商见了面。同样，当纸袋厂商看到收据后，都感觉到相当吃惊，因为天底下根本就没有人是这样做买卖的，一年之内白白为大家付出，分文不取，真是不可思议。大家一合计，觉得不能让岛村再吃亏，也都心甘情愿地把售价（ ）了5分钱。