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亚马逊的故事—为何赔钱重新发火也要让顾客满意(创业发展交际营销服务信任口碑)

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2008年12月21日清晨,乔伊从梦中醒来,猛然想起几天前在亚马逊网店上订购的PS3游戏机还没拿到手——那是乔伊花500美元大洋给儿子买的圣诞礼物!

乔伊赶紧登录亚马逊查看,但信息显示PS3几天前已经送达,只是乔伊那天不在家,是邻居签的字。

乔伊于是敲响了隔壁的大门。然而,邻居告诉乔伊,单子是签了,但游戏机放在门口走廊上,已经不见了。考虑到自己无论如何不能就这么白白花掉500大洋,乔伊拨打了亚马逊客服电话,要求重新发货。

让乔伊惊喜的是,亚马逊的客服人员在确认他确实没有见到货物后,当即同意重新发货,而且连运费都没要。

平安夜,一台崭新的PS3游戏机送达乔伊家。

虽然损失了500美元,但对于亚马逊而言,能用500美元换一个顾客的心,还有一堆好评,很值!

“我们为什么能做得比英特网同行好的原因是,我们双眼像激光一样聚焦顾客。这对任何行业来说,都是至关重要的。”贝索斯说道,“如果你让一位顾客( ),他不会只告诉五个朋友,他会告诉5000个!”

的确,不少顾客也被亚马逊的服务宗旨感动,成为忠实客户。现在,亚马逊在全球拥有逾9400万活跃顾客帐户。仅2009年第二季度……

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