2009年6月,包正忠和妻子王玮花300块钱在批发市场买了一批廉价服装,用一张旧床单包着,带到兰州市永昌路的夜市上出售,开始了他们的梦想之旅。
“2009年6月18日,我永远记得那一天。”包正忠说。从开始的无人问津到傍晚峰回路转,第一天他们竟赚了300块钱,包正忠的信心倍增。一转眼,包正宗练摊练了一年。
一年过后,包正宗和妻子靠两张桌子、一条床单拼凑的小地摊,竟然赚了15万元,并开起一家小服装店。包正忠也由此被网友戏称为“练摊帝”。
一名叫“老耿”的网友向包正忠求教“生意经”。包正忠说自己的生意经就八个字:诚信交友、薄利多销。“我们的利润严格控制在30%以下。价格便宜,卖得就多,卖得多一样能赚钱。如果靠暴利赚钱,那就做不长久,只能是一锤子买卖。”包正忠说。
在解释“诚信交友”的生意经时,包正忠说,细心的妻子会记住那些买过东西的顾客,再来光顾时就会多让一些利;如果顾客要求换货,他们一般都不会拒绝;顾客买东西的时候,包正忠会直接告诉他们哪些衣服有什么( );在熙熙(xī)攘(rǎng)攘的夜市,包正忠会善意提醒顾客,小心小偷;发现贼要对顾客下手,他会出声制止……光顾包正忠小地摊的提起包正忠夫妇,都竖起大拇指:“这两口子牢靠,买他们的东西放心!”