宠物石的故事之创业创造营销—点石成金是怎样实现的

1975年，美国人盖瑞·达尔发明了一种新奇的玩物——宠物石。它是一块可爱的、玲珑剔（tī）透的卵形石头，放在一个黑色的礼品盒里。

礼品盒里除了挖有一个洞供“宠物石”休息，还放有一本32页的精致的、小版本的训练手册，里面煞（shà）有介事地介绍了宠物石的训练技巧、饲养和疾病预防治疗等。小册子的封面上印着一行绿色的粗体字：“恭喜您，您现在已经成为一块绝种的、纯血的‘宠物石’的主人啦！”

生产宠物石的成本自然不值一提：石头1分钱、盒子4分钱、包装6分钱、其余费用2分钱，一共13美分。然而，达尔给零售商的底价是2元钱，最后脱手的价格是4元。

也许是购买真实的宠物比较费钱，饲养起来也（ ），这个寄托感情的宠物石居然在短短的3个月时间里，零售总额超过4万美元！