王业安的故事之创业交际思维营销—积压商品怎样处理好

2000年，打工仔王业安在深圳泥岗村盘下了一家餐厅，生意做得很红火。

但到了第二个月，因为小区拆迁，餐厅在推土机的轰鸣声中倒塌了。为了尽量减少损失，王业安打算将餐厅的坛坛罐罐处理掉。

谁知，当找到旧货商店后，王业安那原本价值一两万元的餐厅设备对方才出价500元。王业安气愤地拒绝了，开始拖着疲惫的双腿向一家家餐厅推销这些设备。好不容易找到一家餐厅看好他的这套中餐厨具，但对方却不给钱，而是要以西餐厨具来换。王业安只好继续推销。

当来到一家正在装修的餐厅后，老板说：“你这些都是中餐厨具，如果有二手的西餐厨具就好了。”王业安眼前一亮，迅速赶回原来那家餐厅，用自己的中餐厨具交换了一套西餐厨具，然后卖给了正装修的餐厅，得了1.2万元。

有了这次经历，王业安举一反三，悟出一个商机：现在社会上肯定有很多的积压商品，只卖废品大家都会觉得可惜，何不做个中间人，促成双方以货换货，从中获利呢？

说干就干，王业安印制了名片。正面是“以货换货”几个大字，背面是：您为积压的产品发愁时找我，您需要二手物品时也找我……就这样，一个“返古”的交易方式在深圳诞生了。除了在深圳市内调查，王业安还打破地域界限，进行城乡易货、南北易货。

2008年下半年，金融危机席卷全球，各地的积压产品更（ ）了。