柳传志的故事之创业抗挫交际诚信—为何总能从银行贷到款

柳传志，联想控股有限公司前任总裁、董事局主席。

1987年，联想第一次从香港进口计算机。

由于资金不够，柳传志想了很多办法，凑了300万元人民币。其中一个很重要的过程就是需要找到一个进出口公司，以便把外汇打到香港去。柳传志于是找了一家公司，把钱给了对方，好办理外汇手续。

可令柳传志没想到的是，这家挂着进出口公司牌子的公司，实际上是一个皮包公司。等柳传志再回去找的时候，公司没了，人也找不着了。柳传志当时特别紧张，经过多方打听，柳传志找到了骗子的家，蹲在门口天天守着，看他回不回来。“我那时拿板儿砖拍他的心都有。这个人后来也弄明白了，原来这帮人钱不是好弄走的。后来这个钱就追回来了。这个事情大概前前后后一个多礼拜，这一个多礼拜，让我非常痛苦。一到夜里两点多钟我就被梦吓醒了，心脏就狂跳不止。后来又住了3个月的医院，总算好点了。”

不过，柳传志懂得了信誉的重要性，懂得了人真得像爱护眼睛一样爱护自己的名誉。“对于诚信，我们曾经付出了很大的代价，但是我们却因此得到了更大的好处。”柳传志说。

大约在1992年，联想一直从香港的中国银行贷款买元器件。那个时候人民币跟美元的比价飙升得很厉害，原来6元人民币兑换1美元，有一年突然涨到12元人民币换1美元。为了不违背跟银行的承诺，柳传志同意进出口公司按照12元人民币换1美元的价格来换，就是说他要付出100多万人民币的代价。当柳传志按期按点地把钱还给银行时，银行负责接待的办事处经理很吃惊，因为他知道行情，除柳传志外，没有一家中国的企业是按时还钱的。“跟银行贷款那么多年，联想从来没有一天晚还过一分钱。正是联想信守承诺，从银行贷款一直没有碰到什么困难。”柳传志说。而正是由于信贷资金周转好，那年柳传志（ ）做了一轮生意。