泡泡糖的故事—初创公司怎样打败垄断大佬（创业发展交际调研缺陷改善营销对策）

日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元，其中大部分被“劳特”垄断。

江崎糖业公司是一家刚创立的企业，为了打开泡泡糖的销售市场，该公司专门针对（ ）的短处展开研究，然后推出自己具有优势的产品。

经过一番调查研究，江崎发现劳特的泡泡糖有如下缺陷：一是销售对象重点还局限在儿童身上；二是味道单一，只是果味型的；三是形状单一，只是条状的；四是价格110日元不合理，购买时还需要10日元的零钱，不方便。

很快，针对劳特的缺陷，江崎推出了相对完美的泡泡糖：

一是多功能型的泡泡糖：有司机用的，可以解困；有交际用的，可以清洁口腔；有体育用的，可以振奋精神；有轻松型的，可以改变不良情绪……

二是精心设计包装和造型。

三是价格定为50日元和（ ）日元两种，避免找零钱。

这样一来，江崎的泡泡糖像飓风一样席卷了全日本，市场占有率猛升到25%……

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