陈国豪的故事之创业发展创造营销—下脚料如何成为摇钱树

陈国豪，中国木屐名牌“远洋”创始人。

上世纪80年代，陈国豪是一个家具厂的厂长，看着一大堆的下脚料被当做柴火烧，陈国豪觉得有点可惜。怎样才能让下脚料创造出更高的价值呢？

一次，陈国豪看日本电视连续剧《阿信》，剧中日本人穿的木屐（jī）引起了他的注意：难道日本人都喜欢穿这种硬邦邦、叭叭响的木头拖鞋？陈国豪很兴奋：如果真是这样，像木屐那样大的下脚料可就有用武之地了。

随即，陈国豪对日本人的生活习惯和木屐的制作工艺进行了解，并从日本邮寄过来几十款木屐。试穿之后，陈国豪发现这些木屐都是实心的，穿袜子穿的话，会很滑，脚底也容易出汗。发现了日本木屐的缺陷，陈国豪立即着手改进，在自己做的木屐上打了许多小孔。三个月以后，陈国豪制成了第一批3000双木屐，并命名为“远洋”牌送到日本销售。

没想到，这些打了孔的木屐非常受日本人的欢迎，不几天就被抢购一空。

初战告捷后，陈国豪又赶制了第二批7000双木屐，这些木屐由更碎小的下脚料经过拼接做成，看上去似乎有些自然的花纹。此外，陈国豪还在木屐底子下面上了一层木色牛筋——这样就避免了木屐的叭叭声，也不会对（ ）造成损害。不用说，第二批比第一批卖得更快，有些日本代理商主动找上门来。看到自己的产品大受欢迎，陈国豪立刻把自己创新的木屐在日本申请了专利。