安妮塔的故事之创业创造抗挫营销—家庭商店如何打开市场

安妮塔·罗迪克（1942-2007），英国著名化妆品公司宝迪国际公司创始人。

38岁的英国妇女安妮塔是几个孩子的母亲，因为丈夫不务正业，她不得不跳起家庭重担。又因为孩子要有人照顾，外出找工作不便，安妮塔准备在家做点什么来谋生。

一天，安妮塔在给自己的孩子洗衣服时，发现上面的尿渍（zì）很难洗，无论用市场上哪种洗涤（dí）液都不行。

有了难题，也就有了商机。安妮达由此萌生了一个研究专洗尿渍的洗涤液的想法。

几经试验后，安妮塔取得了成功，随即开始在家生产并出售这种自制洗涤液。

实际上，安妮塔所遇到的问题也正是许多家庭妇女所面临的共同难题。所以当安妮达的洗涤液推出后，立刻受到了消费者的青睐（lài）。

为了扩大销售，安妮塔实行优惠政策：凡是携（xié）带洗涤液空瓶子的回头客，都给予25%的优惠。就这样，安妮塔不仅解决了（ ）短缺的难题，其产品还一传十十传百，逐渐打开了市场。