吉列的故事之创业交际营销免费赠送—顾客买不起怎么办

坎普·吉列（1855-1932），吉列刀片创始人，刀片大王。

吉列16岁就开始打工搞销售，干了20多年后，吉列有感于当时的刮胡子刀不安全，而研发了安全便利的刮胡子刀。

当时，这种刮胡子刀成本2.6美元，其中刀架2.5美元，刀片1美分。吉列给这种刮胡子刀定价为5美元。

可是，因为当时工人日薪才1美元，5美元对消费者来说太贵了，一年才卖出去几十个刀架。

这可急坏了吉列，该怎么办，消费者才能接受自己的安全剃刀呢？不得已，吉列决定采取免费赠送的办法来扩大销售。

鉴于刀架的成本高，消费者买不起，吉列决定免费赠送刀架——尽管免费赠送刀架损失会比赠送刀片大，但刀片更换的频率却远远高于刀架，靠卖刀片的利润终究会高于卖刀架。

果然，第二年，吉列的刀片十分畅销。再后来，吉列刀片一年的销售收入已经高达几十亿美元了。

同样，2010年世界新首富墨西哥的卡洛斯当初靠墨西哥电话公司起家时，就是因为电话初装费太高，普通老百姓安装不起，于是决定（ ）电话初装费，而后（ ）话费。结果，电话用户大增。