吴轼的故事之成长创业交际营销—大学生如何成京城办事处主任

吴轼在温州土生土长，上世纪八十年代的那年高考，他以全村最高分考入了北京一所重点大学。因为家穷，他一到北京就开始琢磨（zuó mo）做些生意，补贴学习和生活费用。

经过一个学期的调查，吴轼对北京的服装行业有了相当的认识，便决心做一回“倒爷”。寒假期间，吴轼便与一些产品滞（zhì）销的服装厂联系，由他捎上两个旅行袋的牛仔装，拿到北京投石问路，探探行情。

谁知，在北京全部售完牛仔装后，吴轼一清点，居然有1800多元，扣除应支付厂家的成本，净赚1000元！第一次做生意就尝到了甜头，尤其是凭老乡关系可以先货后款，卖完了结算，这不是无本生意吗？何乐而不为呢？吴轼决定充分利用课余时间，大干一场。

经过一个多星期的调查之后，吴轼开始以老板的身份正式同商贩们谈起生意来。他还特地花钱，印了一盒相当精致的名片，打上（  ）某某服装加工厂驻北京办事处主任的头衔（xián）。这一招果然奏效，他不仅从这帮服装倒爷们的口中挖出了不少信息，还同一位财大气粗的摊主联系上，二人一拍即合，联手批发牛仔服。

同各位摊主签订了供销合同之后，吴轼便发电给温州那家服装厂，要厂里火速发货过来，越快越好。服装厂没料到吴轼有如此神通，喜不自胜，当即发了大批牛仔装。货到了，吴钱和摊主一手交钱，一手交货。吴轼由此大赚了一笔，约几十万！

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