编者：云梦泽。
吴轼在温州土生土长，上世纪八十年代的那年高考，他以全村最高分考入了北京一所重点大学。因为家穷，他一到北京就开始琢磨做些生意，补贴学习和生活费用。
经过一个学期的调查，吴轼对北京的服装行业有了相当的认识，便决心做一回“倒爷”。寒假期间，吴轼便与一些产品（ ）的服装厂联系，由他捎上两个旅行袋的牛仔装，拿到北京投石问路，探探行情。
谁知，在北京全部售完牛仔装后，吴轼一清点，居然有1800多元，扣除应支付厂家的成本，净赚1000元！第一次做生意就尝到了甜头，尤其是凭老乡关系可以先货后款，卖完了结算，这不是无本生意吗？何乐而不为呢？吴轼决定充分利用课余时间大干一场。
经过一个多星期的调查之后，吴轼开始以老板的身份正式同商贩们谈起生意来。他还特地花钱，印了一盒相当精致的名片，打上温州某某服装加工厂驻北京办事处主任的头衔。这一招果然奏效，他不仅从这帮服装倒爷们的口中挖出了不少信息，还同一位财大气粗的摊主联系上，二人一拍即合，联手批发牛仔服。
同各位摊主签订了供销合同之后，吴轼便发电给温州那家服装厂，要厂里火速发货过来，越快越好。服装厂没料到吴轼有如此神通，喜不自胜，当即发了大批牛仔装。货到了，吴钱和摊主一手交钱，一手交货。因为这批牛仔装虽然在温州不好卖，但在北京却显得与众不同，又因为做工考究，一上摊就被众多小商贩一抢而空。
家庭山：吴轼为什么能从一个穷大学生变身几十万的倒爷，原因主要有两点。一点是因为他穷，需要赚钱上大学。于是，他就去寻找机会，并经过市场调查，发现了商机。所以，贫穷并非就是坏事，反倒可以激发一个人自力更生的潜能。第二点是他懂得利用身边的资源，即他的家乡温州是服装之乡，他便做服装生意。这样一来，有赚钱的迫切欲望，懂得利用已有资源，这就是他成功的二个重要因素。当然，还有另外两个不容忽视的因素，一个是发现商机需要走出去，倘若吴轼没有在北京上大学，便不可能把温州的服装倒卖到北京；另一个是要学会从低成本甚至无成本的生意做起，这样可以避开激烈竞争，降低风险。
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