马化腾的故事之创业发展抗挫交际—QQ为何想卖又不卖了

马化腾，腾讯创始人之一，腾讯公司控股董事会主席兼首席执行官。

1998年11月，马化腾和大学同学张志东决定下海做生意，着手创建了腾讯。

他们最初业务是为一些寻呼台做系统集成，为了拉客户，他们模仿网上即时通讯软件ICQ，开发了中文版的网上寻呼机OICQ——也就是后来风靡（mǐ）全国的QQ，作为赠品送给客户。

在1999年初的某一天，OICQ软件被挂在了网上，由定向赠送变成了免费下载。凭借其简洁、实用的风格以及诸项细心的设计，OICQ首先在高校一炮打响，然后凭借高校为中心，以令人吃惊的速度传播开来。

由于OICQ用户数的几何级增长，服务器托管费用让腾讯不堪承受。马化腾后于是决定卖掉OICQ。然而当时的网上即时通讯工具根本就无钱可赚，马化腾卖了好多次都没卖掉。于是，马化腾只得另谋生计，开始融资。

尽管有了一笔钱，暂时没有生死存亡的忧虑，但是，OICQ的注册人数继续以陡峭的曲线疯长，OICQ的盈利模式却依然找不着——实际上OICQ的先驱ICQ也一直都没有好的盈利模式。尽管后来，腾讯在OICQ中塞入了广告，但相对于每天新增注册用户几十万(最高时每天新增用户曾达80万)、一个月就要新加两台服务器的投入而言，网络广告有点杯水车薪。马化腾为此发了大愁：该怎样才能让OICQ扭亏为盈呢？

2000年底中国移动推出“移动梦网”，该业务是按照“二八分账”协议(运营商分二成、原创企业分八成)，通过手机代企业收费。这个业务犹如一道闪电，惊醒蛰（zhé）伏的腾讯。腾讯迅速开展了收费会员业务，限制页面注册，并开展了移动QQ业务。一时间，腾讯成了移动梦网的骨干，在移动梦网中的份额最高时占据了七成。就这样，腾讯借（ ）移动，赚钱的速度和它当初注册用户的疯长一样。到2001年年底，腾讯实现了1022万人民币的纯利润。

接下来的两年，腾讯一方面推出QQ行、QQ秀等一些新业务，另一方面又不断学习借（ ），比如学着新浪推短信和铃声、学着网易推出交友业务QQ男女、学着盛大开展网络游戏……腾讯业绩的增长速度由此开始令人炫（xuàn）目，利润每年翻一番。