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宗庆后的故事之成长创业发展抗挫—我为什么敢承包亏损企业

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宗庆后(1945~2024),娃哈哈创始人,杭州娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理,浙江省饮料工业协会会长,第十一届全国人大代表。


1978年,宗庆后所在的单位只有三个人,主要的生意是向中小学批发文具,饮料等小商品。

1987年,公办企业因连年亏损对外承包当时文教局要求承包方当年就要上交4万元利润,并每年返还1万元的“政府投资”,听到这样苛刻的要求,招标会上,没人敢吭声,这样的“香饽bō)”,个个都唯恐避之不及。“我干吧,不过当年创利4万元好像少了点,我可以保证上交10万元”宗庆后最后发言了。这个表态让领导大喜过望,但其他人却一肚子怀疑:这宗庆后可真能吹牛!这还不止,42岁的宗庆后做出一个大胆的决定,借14万创办了杭州市上城区校办企业经销部“当时大家都觉得不可思议,但其实我心里是有底的”宗庆后说

宗庆后,是用四十年摸清的。或者说,多年来,宗庆后一直想出人头地,一直想做点事情,并且一直在找寻机会

宗庆后1945年出生于江苏徐州,父亲曾是南京政府的一名小职员,这样的出身为他带来了厄è运。中考时,他因“家庭成分”不好而无法报考师范学校。此后他便辍chuò学了,开始在杭州的大街小巷讨生活做小生意,主要卖爆炒米和煮红薯。

后来,宗庆后响应了国家号召当了知青,在绍兴马目农场一干就是15。其间,他不怕吃苦,他经常晚上跑出去偷偷干活,积累创业经验。

33时,宗庆后顶替退休的母亲,进入公办的纸箱厂做起了推销员宗庆后非常珍惜这些历练的机会,他风雨无阻,四处送货。不出差的时候,生活就是“两点一线”。清晨六点多拐入弄堂,钻进常去的早餐店,叫一份两块钱的大饼油条。吃完就钻进立交桥下的小楼开始工作,直到深夜

宗庆后接手公办企业后,要上交那么多利润,靠以前的项目肯定不行——一块橡皮2分钱,一个作业本6分钱,单品只有几厘钱利润,经销部必须上马新项目于是夏天的时候,宗庆后卖起了利润颇丰的冰棒。生意非常红火,就是特别累人供应商送来货后,宗庆后就和两个女同事,以最快的速度把货转移到冷库;客户要货时他们又以最快的速度把货从冷库里取出,装到保温箱,然后蹬着三轮送过去。当时宗庆后把两名女同事当男人用,把自己则当 用。

冰棒项目的成功为经销部打响了名头,不久之后,一家“中国保灵”保健品公司便找上门来合作非常成功,面向学生的口服液很快就卖脱销。为解决产能问题,宗庆后创建了自己的第一家生产企业杭州保灵儿童营养食品厂——从此,宗庆后开始踏足饮料王国,事业逐步走向巅峰

然而成功后宗庆后每天仍是工作16个小时,在办公室里睡觉。娃哈哈的年轻员工说:“看看宗老板,就觉得自己还不够辛苦。

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