草珊瑚的故事—为什么走农村包围城市的促销之路（创业发展交际抗挫市场营销）

南昌日用化工厂最初年产草珊瑚牙膏8000万支，但每年只有300万元的广告费，平均每只牙膏的促销费仅0.38元。

而在竞争激烈的牙膏市场上，国产名牌、进口名牌则凭借自身实力，在各大电视、广播的黄金时间，在各大报纸、杂志的整幅版面上，在各大城市人头攒动的公共场所大肆宣传自己的产品。

这样一来，草珊瑚牙膏很难在大城市有立足之地。

怎么办？

草珊瑚决定另辟蹊径，走农村包围城市的促销之路，把销售工作的重点放在竞争对手（ ）的农村和中小城市。

1992年，草珊瑚先后在省外开拓了淮阳、盐城、临沂等一批中小城市的牙膏市场，外销量一下扩大了3000多万支。

随后，草珊瑚又乘胜追击……

点击猜猜看，下文更精彩。欢迎注册家庭山的小故事猜猜看，家庭教育开心辞典，家长充电分分钟，孩子受益助一生，教师教学更轻松。有咨询、入群和投稿等需求，请联系小编家教故事猜猜看（微信号：jjgscck888）。