草珊瑚的故事之创业发展交际营销—怎样和大品牌竞争

南昌日用化工厂最初年产草珊瑚牙膏8000万支，但每年只有300万元的广告费，平均每只牙膏的促销费仅0.38元。

而在竞争激烈的牙膏市场上，国产名牌、进口名牌则凭借自身实力，在各大电视、广播的黄金时间，在各大报纸、杂志的整幅版面上，在各大城市人头攒动的公共场所大肆宣传自己的产品。

这样一来，草珊瑚牙膏很难在大城市有立足之地。

怎么办？

草珊瑚决定避实击虚，走农村包围城市的促销之路，把销售工作的重点放在竞争对手忽略的农村和（ ）城市。