哈勒尔的故事之发展交际抗挫营销—小公司如何赶跑大公司

英国人威尔逊·哈勒尔六十年代初定居美国，购进了一家制造清洁液的小公司，生产配方409清洁喷液。到1967年，配方409已经占领美国清洁市场5%的份额。

正当哈勒尔准备大展手脚时，遇到历史悠久、实力雄厚的宝洁公司，后者在清洁液上面投入大量的资金，采取声势浩大的促销攻势，欲将哈勒尔置于死地。

哈勒尔自然不能坐以待毙，但如果和财大气粗的宝洁公司硬拼，显然是自不量力。所以，哈勒尔需要灵活战术，凭头脑才有可能战胜对手。

哈勒尔一方面加紧宣传，一方面派人四处搜集对方情报。当得知宝洁公司要将丹佛市作为清洁液的第一个测试市场后，哈勒尔（ ）了配方409在丹佛的一切促销活动，使对方如入无人之境。结果，宝洁公司唯我独尊，把清洁液的价格定在一个较高的价位。

而后，哈勒尔借着宝洁公司对清洁液宣传的东风，将配方409以优惠价出售。这样一来，409以物美价廉赢得了顾客的青睐。等宝洁公司明白过来怎么回事后，为时已晚，只好将货架上的产品全部撤回总部。