艾柯卡的故事之成长交际抗挫思维—倒数末名如何成营销冠军

李·艾柯卡，美国创奇商业巨子，福特汽车公司前总裁，克莱斯勒汽车公司前总裁，美国商业偶像第一人。

1946年，21岁的艾柯卡来到福特汽车公司当了一名见习工程师。因为对技术工作不感兴趣，艾柯卡到宾夕法尼亚州一个小地区当销售经理。

但艾柯卡第一个月的销售成绩十分不理想，排名倒数第一。他的上司查理对他说：“总有人要得最后一名的，不必烦恼。但请你听着，可不要连续两个月得最后一名！”

艾柯卡感到了巨大压力，他开始认真反思失败的原因，并回忆起在销售过程中，许多顾客都谈到自己的经济状况无法一下子拿出那么多钱来购买汽车。想到这儿，艾柯卡突然有了主意：既然无法一次付清车款，那么能不能改成分期付款的方式呢？

在征得上司的同意后，艾柯卡向顾客推出了分期付款的购车方案，并把这个方案起了一个诱人的名称：（ ）美元买五六型福特车。结果，仅仅三个月，艾柯卡就后来居上，由原来的倒数第一名一跃而为榜首。