盛发强的故事之创业抗挫交际营销品牌—为何要做帐篷生意

盛发强，探路者品牌创始人、集团董事长兼CEO。

出生于甘肃敦煌（dūn huáng）的盛发强是个不安分的孩子，天性就喜欢户外运动。

高中一年级，他和几个同学约好出去玩，骑自行车76公里去了敦煌的南湖水库。到了晚上，他们取出从家里带的床单，搭成帐篷，点上蜡烛。然而，帐篷里成了蚊子的天堂，人进不去。从那时开始，盛发强在心底里就有了“帐篷”这个概念。

1988年，盛发强考上中南工业大学(中南大学)测绘专业，这个专业需要学生们经常进行野外勘测学习，但那时，很少见到专业的帐篷、睡袋。

1992年，盛发强毕业后被分配到铁道部第一勘（kān）测设计院，经常需要上山做地形测量，帐篷问题又一次摆在面前。

1994年底，盛发强在“全国专利新产品博览会”上发现了一个专利项目——折叠式休闲帐篷。看到这个帐篷产品，盛发强的眼睛亮了起来——这就是刚需啊。他马上与专利拥有者谈判，并最终以5000元拿下。

拿到专利后，盛发强去江苏学习了一个月如何做这种帐篷。1995年，他注册了北海天惠旅游用品有限公司，从事帐篷设计生产。他投入10多万元，生产了1000顶帐篷，命名为“天乐”品牌。此后，他顶着烈日，在景区摆摊。

一天，一名游客从北京到北海来旅游。看到盛发强的帐篷很有特点，他不经意地说了一句话：“南宁不正在举办文化体育用品博览会吗?”于是盛发强马上带着几顶帐篷连夜赶到南宁。

在博览会上，盛发强不停地演示帐篷如何搭起，如何拆卸（chāi xiè）。最终，他的帐篷激起了参观者的极大兴趣，当天签了80多万元的合同，成交了10多万元。

这次参会给了盛发强极大的信心，让他认识到，全国有（ ）大的需求，“帐篷也能撑起一天片”。