李嘉诚的故事之创业发展交际—何以后来居上打破销售记录

李嘉诚，亚洲首富，长江实业(集团)有限公司及和记黄埔有限公司董事局主席。

李嘉诚一开始在钟表店打工，后来跳槽做了五金厂的推销员，推销的是白铁桶。

当时，推销员一般都是把产品卖到杂货铺，然后由杂货铺卖给客户。由于推销员很多，初来乍（zhà）到的李嘉诚起初推销得并不顺利。

但爱动脑筋的李嘉诚很快就找到一条捷径，销量顿时大增。李嘉诚想，能不能把产品直接推销给客户呢？

后来，当李嘉诚发现旅店是白铁桶的需求大户时，就直接送货上门。因为（ ）了中间环节，价格便宜，旅店自然乐意。

李嘉诚的这条捷径其实就是一种直销方式，这种推销方式现在已经屡（lǚ）见不鲜，但在当时却是个新鲜事物。