刘强东的故事之成长创业学习交际营销—京东是怎么样以小博大的

刘强东，1973年生于江苏宿迁，中国最大的自营式电商企业京东集团董事局主席兼首席执行官。

1998年6月18日，刘强东拿着1.2万元在中关村苏州街上的银丰大厦租了一个摊位，摊位起名叫“京东多媒体”，主要卖刻录机等电子产品。

至于为什么用“京东”这个名字，刘强东的解释是，当时她的女朋友名字最后一个字是“京”，他名字最后一个字是“东”，所以，就把公司起名“京东”。不过名字起好了，女方父母得知刘强东摆摊还马路边发宣传单后，立马让女儿跟刘强东分手了。

那时，在中关村卖刻录机的有十几家，都是年销售额上千万的大商户，刘强东一个小摊位，人单势微，活下去都很困难。

怎么办？刘强东决定薄利多销、人弃我取。

首先，薄利多销。人家卖一套刻录机，成本不足一万，售价二三万甚至三四万，利润那是相当的大。而刘强东为了打开销路，每套系统只赚几千块。

其次，人弃我取。当时买刻录机的大多是开婚纱影楼的，要是哪家影楼能把录像带转成VCD，生意就很火。所以，影楼的人就过来买VCD制作系统。不过，那些大商户只管卖货，不管培训，以至于他们买回去了也不会用。刘强东于是趁虚而入，不但价格打得很低，还提供培训，教买家怎么刻录光盘。而且只收2000块培训费。

结果，凭借以上两项措施，当刘强东卖出第四套系统的时候，就有人满中关村来找京东。三个月之后，已经有很多人排队来买贴有京东标签的刻录机了。一年后，刘强东开始代理雅马哈、理光、NEC的产品。到了2001年，刘强东已经垄断了中国差不多60%的刻录机市场。他就坐在办公室里，把货卖到中关村各个柜台。

那问题是，为什么有的卖家只卖货不管培训呢？

原因有二点：

一是那些大商户只卖货就很赚钱，所以看不上培训的小钱。其实，这是不思进取。然而，刘强东的摊子小名气不大，想要竞争过人家，人家看不上的小钱，刘强东必须看得上。这叫以小谋大。

二是其他卖家即使想培训，也没要刘强东有优势。为什么？因为刘强东在中国人民大学虽然学的是社会科学，但喜欢与时俱进的他，经常去（ ）专业去蹭（cèng）课，于是拥有了其他卖家不具备的一技之长。这叫扬长避短。

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