袁红超的故事之创业发展责任创新营销—大学生为何回家种当农民

袁红超与农业结缘，是一次“偶然”。

2007年袁红超和丈夫大学毕业，并且都在邛崃（qióng lái）市城里找到了不错的工作。可正当两人准备开始一段新生活时，杨彬老家却传来一个坏消息：1千亩猕猴桃销售额才28万，亏损200多万元。眼看父亲已经无力经营，两个年轻人选择回家接下重担。

为了快速了解种植技术和市场行情，对猕猴桃种植一窍不通的袁红超与丈夫多次到全国各地参观学习。回来后，他们发现传统种植方式是一大问题。“都在使用除草剂，我自己肯定是不愿意吃的。”药学专业毕业的袁红超回家后第一件事就是下定决心：做有机认证。

然而没想到，夫妻俩一提出自己的想法就遭到家庭反对，因为发展有机猕猴桃需要人工除草，管理成本高、产量低，同时生物制剂的农药不仅价格贵，除草、杀虫效果也不是很好。两代人种植理念的差异，让家庭关系一度达到对立状态。

虽然没有得到认可和支持，但并没有动摇他们发展有机猕猴桃的信心。2011年，夫妻俩的猕猴桃获得了欧盟GAP认证，成功出口欧洲。不仅如此，这几年国内有机猕猴桃的市场环境越来越好，售价更是普通猕猴桃的一倍多，作为第一批发展有机猕猴桃的种植户，袁红超尝到了甜头。现在，她的果园发展到1200多亩，年产猕猴桃700多吨，产值达一千多万元。

“这么多人种猕猴桃，却没有规范的管理和销售渠道。”为了让种植户取得更多话语权，袁红超带头成立了邛崃市宏扬猕猴桃专业合作社。合作社不仅为农户统一采购农资，提供技术指导，还帮助农户统一销售，如销售情况良好，农户还可以参与分红。为让合作社猕猴桃卖上好价钱，袁红超摒（bìng）弃了父辈（ ）人上门收购的传统销售方式，多次前往广州、上海等地寻找销路。现在合作社的猕猴桃不仅卖出了高价钱，并且根本不愁卖。

2011年，夫妻俩有幸参加第一批农业职业经理人培训，并被评为第一批高级农业职业经理人，为她打开了一个新的天地。通过培训，袁红超学会了管理、技术、电子商务营销等多个方面，并意识到品牌的重要性，立刻注册了“宏杨”猕猴桃商标，去年仅通过微信平台销售量就达200多万元。

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