尧尧的故事之成长创业发展观察思维活动劳动营销—卖甘蔗的四种方法三种境界您知道吗

 作者简介：家庭山，即老马，河南大学中文系毕业，原中学一级教师，家庭教育高级指导师、儿童阅读师资级指导师、青少年心理咨询师，家庭教育猜猜看网站“家庭山故事网”站长，短视频（抖音.快手.小红书）账号“家庭山”（ID：jtshancom），微信公众号“家庭山亲子故事”（ID：jtshan888）。

正月十六安阳桥庙会，家庭山抽出去逛了逛。逛的目的主要是看看有什么新鲜玩具或工具，好买给尧尧玩儿，或拍视频给尧尧看看，以此增长他的见识，训练他的能力。

果然，在会上看到了好几个跟吃喝有关的新鲜机器。其中，有个将甘蔗榨成汁卖的机器吸引了家庭山的注意。想到一路走来，所发现的其他卖甘蔗的小贩，贩卖方式不同，价格不等，颇多感慨。故而回去后，围绕卖甘蔗的三种境界，家庭山将所见所闻通过问答的方式说给尧尧听，对其进行财商能力的培养。

那么，家庭山就卖甘蔗的话题，都给尧尧提了些什么问题，总结了哪三种境界，又有哪些感悟呢？家庭山总结如下，希望对您有所启发。

一、新鲜事物多刺激，见多识广强能力

我们都知道，幼儿大脑接受的良性刺激越多，越耳聪目明。因此，家庭山总是尽可能多地给尧尧创造接触新鲜事物的机会。除了买各种玩具、做各种事情、到多个地方外，家庭山更是将自己见到而尧尧不在身边的新鲜事物拍成视频给他看。这天，若不是幼儿园开学早（天晓得，幼儿园为什么正月十六就开学，难道他们不知道赶会比上学更重要么），家庭山是一定要带着他去赶会的。因为，会上肯定会看到新鲜的东西。而且亲眼所见，肯定比在手机里看视频效果好。究其原因，一则身临其境，观察和感受更真切；二则更有利于发问和思考。

三、观察期间善提问，猜猜看看孩不笨

带着孩子看新鲜事物，或者给孩子看相关视频时，家长要学会提问题。只有通过问答，孩子才能看出个所以然来，才能培养观察能力和思维能力。提问的方式，最好是用猜猜看的方式，这样有利于激发孩子的好奇心和兴趣，进而深入观察和思考。比如，家庭山在给尧尧展示了削皮的甘蔗后，就问他这是什么，跟以前见的甘蔗有什么不同，又让他猜猜花了多少钱；为什么花了十六块买了甘蔗后又后悔了；为什么有的人卖甘蔗一根只卖五六块，而有的人能卖到二三十；如果把削皮了甘蔗再切成块儿，能卖多少钱；切成块儿的甘蔗起个什么名字好，等等。这些问题对孩子的计算能力、想象能力、表达能力和财商培养是有益的训练。如果尧尧不好回答，家庭山就启发引导他。比如，如何讲甘蔗卖到二三十，如何深加工的时候，尧尧想不出来，于是家庭山提示他旁边放着几个瓶子。尧尧立即想到了深加工的方法是将甘蔗榨汁。

三、贩卖方法各不同，技高一筹业兴隆

在逛庙会的路上，有不少贩卖甘蔗的小贩。他们由于售卖方法不同，价格也高低不等，收入也大相径庭。归纳起来有四种方法：

第一种是守株待兔法。就是卖甘蔗的小贩守着一堆黑不溜秋的甘蔗，不声不响，像一个雕像。价格不高不低，价格牌或有或无，有人买就动手秤上一根，无人买就看天或看手机。这种方法司空见惯，普普通通，没有任何卖点，令人熟视无睹。

第二种是薄利多销法。就是将价格压得很低进行倾销。家庭山就见两三个男的，在路边一大卡车甘蔗旁边分工合作，有负责砍成几节的，有负责装袋的，忙得不亦乐乎。卡车上的喇叭高声叫卖：六元一根，十元二根。有顾客问能不能削皮，答曰：顾不上。这种方法因为价位低而（ ）。

第三种是：独门绝技法。就是卖甘蔗的有着一般人没有的手艺。家庭山就见一个小伙子，一人独当一面，靠着一手好刀法和一身好力气，手起刀落，干净利索，将甘蔗皮削得恰到好处。价格虽然二元一斤，一根甘蔗差不多卖到十五元，但购买者仍然是络绎不绝。

第四种是：技高一筹法。怎么技高一筹呢？就是用高科技的机器卖。原来，家庭山看到了一个将甘蔗榨汁的机器。价格是一瓶甘蔗汁八元，一根甘蔗差不多能榨三四瓶，差不多卖到三十元。虽然很贵，但因为老少皆宜，不用咀嚼就可以如饮甘霖，所以很多人也乐意尝鲜。

以上是四种卖甘蔗的方法。那为什么说是三种境界呢？这是从产品样式的角度划分的：

第一种是低级的原始境界：原封不动法。就是对甘蔗不做任何处理，就靠在价格上做文章。这样的甘蔗，自然卖不出好价钱。

第二种是中级的现代境界：改头换面法。就是对甘蔗做简单加工——削皮，靠在外表包装上做文章。这样的甘蔗，价格自然要高一些。

第三种是高级的摩登境界：变化多端法。就是对甘蔗做进一步深加工——榨汁，完全改变了甘蔗的模样，靠在产品内质上做文章。这样的甘蔗，价格当之无愧是最高的。

所以，东西要想卖出好价钱，加工环节不可少。

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