竺兆江的故事之创业发展创造营销—普通手机品牌如何后来居上非洲称王

竺兆江，深圳传音控股董事长，国产手机品牌、“非洲手机之王”传音手机创始人。

文章源自公众号：财经要参（ID：mofzpy）

2006年，波导常务副总经理竺兆江理智急流勇退，离职创办传音手机。

为了避开国内激烈的市场竞争，竺兆江决定从海外市场入手。与其他海外发展的手机品牌又不一样，竺兆江对有高消费力的发达国家并不感兴趣，而是避实就虚，把目光放到了消费力并不高的非洲市场。因为他在进行市场调研的时候发现，非洲市场上流传的手机商品，除了三星这些不接地气的国际产品，就是一些不成气候的中国山寨手机。本土用户的需求并没有商家重视。

目标明确，到非洲去！这一去就是13年。这个从山寨手机的“黄埔军校”——深圳华强北走出去的手机品牌，只用了13年时间，就在非洲称王——据IDC数据，2018年传音旗下各品牌手机在非洲的市场总份额排名第一，在全球市场的手机销量排名第四。在非洲许多国家，10个用手机的人中，就将尽5个人在用它。

技术上并不是最出类拔萃的传音，硬是后来居上，在非洲市场上碾压三星、诺基亚。这又是靠什么？一句话：传音牛，牛就牛在对用户需求的深刻理解！只要非洲的黑人兄弟们喜欢什么功能，传音手机就给他们无微不至的“私人订制”。

传音手机打的最经典的一个战役，就是创造性地解决了世界性难题——给非洲裔用户拍照。原来，目前全球主流手机的拍照设定都是基于白种人、黄种人等皮肤较淡的人种设计，而非洲裔用户用这种手机拍照，特别是晚上自拍脸部的时候，出来的效果模糊不清差强人意，很悲剧。面对如此情况，三星、华为一众似乎都（ ），于是传音率先行动。为了解决用户这一痛点，传音手机通过眼睛和牙齿来定位，在此基础上加强曝光，还推出了非洲版的美颜和滤镜，帮助非洲消费者拍出了更加满意的照片。于是有了传音以后，非洲兄弟们恨不得把以前的手机扔了！

传音在非洲的营销模式也极有特点：从踏足非洲开始，就拿出了“农村包围城市”战略，从贫穷落后的地方做起。原因很简单，这些地方，当时的手机巨头三星和诺基亚都瞧不上。为了打开在这些贫困地区的知名度，传音营销方式可谓简单粗暴铺天盖地，只要有墙的地方，就涂有传音手机的广告。可以说，传音把自己的渠道渗透到了非洲大大小小村落。

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