胡闻俊的故事之成长创业发展交际学习营销—发单员是如何当上副总监的

胡文俊，知名房地产公司SOHO新楼盘销售副总监。

胡文俊是穷孩子出身，初中毕业就外出打工。

1997年7月，胡文俊应聘北京一家房地产代理公司，做发单员，底薪300元，不包吃住，有提成。上班第一天，老板潘石屹讲了很多鼓励大家的话，其中一句“不找借口找方法，胜任才是硬道理”让他印象深刻。

上班后，胡文俊劲头十足，每天早晨6时就出门，晚上12时还在路边发宣传单。他连续拼命干了3个月，发出去的单子最多，反馈的信息也最多，却没做成一单生意。为了给自己打气，他把老板告诉他的那句“不找借口找方法，胜任才是硬道理”写在卡片上，随时提醒自己。渐渐地，他的业务渐渐多起来，从发单员提拔为业务员。可惜两个月过去，他一套房都没卖出去．

终于有一天，有一名客户来找他。他喜忧参半，喜的是终于有客户，忧的是不知该如何跟客户谈——除了简单地介绍楼盘的情况外，他不知道再讲些什么，只能儍儍地看着对方．结果，客户失望地走了。

“不找借口找方法，胜任才是硬道理。”胡文俊不断地给自己鼓劲，并苦练沟通技巧，主动跟街上行人说话，介绍楼盘。两个月后，他的说话能力提高许多。

有一天，一个抱着箱子的人向胡文俊打听三里屯的一家酒吧在哪里。他热情地告诉对方，但对方还是没有听明白，他干脆领对方去，还帮对方抱箱子。告别时，胡文俊顺手发一张宣传单给对方。那个人很感兴趣，第二天就找到他购买了两套房，并说：“我平时很烦别人向我推销东西，但你不同，值得信赖。”这一单让他赚到一万元，也让他相信自己能胜任这份工作。

但胡文俊的成绩并不好，每个月只能卖出一两套房，在业务员里属于比较差的。要胜任就必须找到好方法。因此，当经验（ ）的业务员跟客户交流时，他就坐在旁边认真地听，看他们如何介绍楼盘，如何拉近与客户的距离；他还买了很多关于营销技巧的书来学习，把握客户的心理，判断客户的需求、实力，每次与客户交谈都有针对性。渐渐地，胡文俊的业绩开始稳步上升，直至排名第一。

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