水果摊的故事

（答案：光。）

那么，销售卖什么？生客卖的是礼貌，熟客卖的是热情，急客卖的是效率，慢客卖的是耐心，没钱卖的是实惠，豪客卖的是仗义，时髦卖的是时尚，小气卖的是利益，享受型卖的是服务，挑剔型卖的是细节，犹豫型卖的是保障，随和型卖的是认同感，这才叫销售！

（摘编自《一个卖水果的多说一句话，创造了销售的奇迹》）

关键词：需求

家庭山：多问一句探需求，懂行会夸好出手。