徐传化的故事之创业发展创造抗挫上进—为何花2000元买一勺盐

徐传化，1935年生于浙江萧山，中国企业500强传化集团创始人。

52岁的老徐是一个普通工人，原本想着再过几年就可以拥抱幸福晚年了，然而一场突如其来的变故改变了一切。

1985年，老徐的小儿子被查出患有溶血性贫血病，欠了一屁股外债。更糟糕的是，老徐所在的工厂因亏本倒闭了。该如何维持生计呢?老徐走投无路了。

几天后，老实了一辈子的老徐突然跟家人说：他要创业。这着实令家人吃了一惊，且不说他已近60岁了，精力跟不上，身体吃不消，光想想创业需要大笔资金上哪去弄?而且他也没有人脉。但老徐没在意，也是没办法，只有四处打听啥东西赚钱。

后来老徐从朋友那听说了液体皂的项目。老徐一查验，果然市场需求量极大。常言道，这个世界上聪明人分3种:三等聪明靠做事，二等聪明靠观人，一等聪明靠夺势——所谓“聪明不如当时”。老徐正好抓住了当时的趋势，站在了发展的前沿。

在朋友的帮助下，老徐于1986年申请办厂。所谓的厂子其实就是自家的房子，设备就是一囗大缸，用来做搅拌缸。但问题却来了，差了一个关键东西——液体皂的配方。因为老徐自己按照工序做出来的液体皂又清又稀，根本没人买。四处打听之后，得知有一个老师傅有着独家秘方，老徐“三顾茅庐”把这师傅给请过来了。

一年后，老徐家的液体皂开始供不应求。家里的债很快就给还清了。这时候，老徐开始琢磨了：老师傅的独门秘方到底是啥?

其实，这个事老徐早就开始疑惑了。他经常在旁边观察老师傅制作液体皂过程。发现每次到了最后，老师傅就会掏出一个小包白色颗粒物倒入配料中，然后液体皂就变得（ ）了。老徐每次问老师傅，老师傅都闭口不谈这白色颗粒是啥。

此路不通，只能另寻他路了。老徐悄悄去市场上打听，可人家要2000块钱才能告诉他。1986年，2000块钱可是个巨额数目，也是老徐所有的家当。但为了掌握核心技术，老徐一狠心还是决定买下这个秘密。结果竟是一个再寻常不过的东西——一勺盐！

老徐当时拍腿高呼：憋屈呀，憋屈！不过，这也令老徐愈加坚定自己的信念：必须培养人才去搞研发，核心技术掌握在自己手里才行。于是老徐决定送儿子去搞研发并下血本招聘高校人才，组建研发团队。

1990年，老徐研制出“901特效去油灵”。这是老徐第一个具有知识产权的产品，也为企业后期发展积累了第一桶金。

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