布雷克的故事之成长创业发展爱心—汤姆鞋是靠什么价值理念成功的

作者：盛治仁；出处：读者。

加州有一家叫汤姆的卖鞋公司，由布雷克·麦考斯基创立。老实说，鞋的外形或功能并不特别突出，但它特别的是，每卖出一双鞋，公司就会送一双鞋给买不起鞋子的小孩。

原来，布雷克去阿根廷度假时，发现那里的很多小孩没有鞋子穿，不但影响健康，也妨碍孩子正常上学。当年他就用卖掉一间公司的五十万美元，开始“卖一捐一”的计划。到目前为止，他们已成功送出超过一千万双鞋，给超过六十个国家的孩童。

这样一个成功的社会企业，有很多值得我们学习的地方。

价值理念：做一件事，如果出发点的价值观是正确的，就易有爆发力和影响力。“给予”是汤姆鞋最核心的价值。换句话说，汤姆鞋卖的是价值观，而不是鞋子。公司成立四个月后，布雷克在纽约机场看到一个穿着红色汤姆鞋的少女。于是他上前询问少女，鞋是哪里买的。少女一开始没认出他来，却非常兴奋地跟他说明“买一送一”的理念，还对他详述创办人的故事。一个能够激励人心的推销理念，不但能吸引消费者，还能把顾客转化成最有效、最热情的推销员，好的理念不仅受到个别消费者的大力支持，许多大企业也会投入资源支持响应。

创意营销：好的想法有很多，要成功，创意和执行力非常重要。汤姆鞋举办年度“一天不穿鞋”活动，让大家体会没有鞋子穿的感受，不但吸引了微软等大企业的赞助支持，也得到二十五万人赤脚上班、上学、上街头的响应。当有人问参与者为何不穿鞋时，他们刚好可以介绍推广送鞋的理念。

员工参与：工作满两年的员工，就会被安排到有需要的国家，亲自送鞋给孩童。布雷克发现，到第一线送过鞋的员工，因为亲身感受到助人的快乐，回来后工作热情高涨。企业让员工在工作中受到（ ）元素的激励，是一个不但善尽社会责任，又对生产力有帮助的双赢做法。

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