朱敏的故事之成长创业发展抗挫交际：小公司如何打败大佬比尔盖茨

朱敏（1948-），出生于浙江宁波，浙江大学工业管理系硕士，斯坦福大学博士，浙江大学国际创新研究院创始人，赛伯乐投资集团董事长，曾在商业领域两次击败比尔·盖茨，被誉为“中国硅谷创业第一人”。

原文：令狐空；出处：最华人。

1991年，43岁的朱敏参加惠普的技术展示会，深深迷上了“会议演示沟通系统”。说白了就是网络办公会议，现在早已普及，在当时则属于最前沿的科技。朱敏立刻意识到，这个项目有无限的商机。

说干就干，朱敏在自家车库里，搞出了一个简单的系统，然后和朋友一起开创了公司：Future Labs。经过几年的运营，朱敏的产品终于打开了市场。

眼看着就要做强。不料微软也推出了相同的产品，比尔·盖茨成了他们的劲敌。微软的打法是非常霸道的，因为他有操作系统的优势。利用普及的操作系统，捆绑、推销自家的产品，经常把对手打得落花流水。而且，微软的网络会议系统是免费的，朱敏的产品则是收费模式。在很短的时间内，比尔·盖茨就占领了优势。朱敏最终与合伙人，以1300万美元的价格卖掉了公司。

在20世纪90年代，如果你的对手是微软，那最好还是换个赛道。朱敏却找到了突破口，在1996年创立了网讯公司，继续主打网络会议系统，从比尔·盖茨的虎口中抢夺市场。还别说，卷土重来的他把比尔·盖茨打到没脾气。因为微软的网络会议系统虽然免费，但缺有个致命弱点——用户后期投入非常烧钱。朱敏算过账后，决定走“付费（ ）服务”的路线。

当时的波音公司就是微软的大客户，朱敏找他们算了下账：你们用微软的网络会议系统，一年的运营费大概二百万；现在我的产品售价一百万，但是服务全包，你们以后不用运营了，可以直接省一半钱。波音马上从心动转为了行动，成为了朱敏的忠实客户。

没过几年，网讯公司就成为了行业王者。连微软公司也用上了他们的产品。“敏，我打不过你。”比尔·盖茨直接认输。

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