雷夫的故事：学生为什么会主动上辅导班（学习兴趣自主成长创业选择愉悦软销售）

雷夫·艾斯奎斯（1952～），加州大学洛杉矶分校毕业，全美最佳教师，荣获美国总统国家艺术奖、英国女王帝国勋章，因创造轰动全美的教育奇迹而被《纽约时报》尊称为“天才与圣徒”。

每星期有四天，我会在正式上课前，为感兴趣的学生进行额外辅导。这个数学兴趣班每次四十五分钟，旨在增进他们的兴趣，提升解决难题的思维方式。

但开班时，我可是经常逼着学生参加。我会说：“路易斯，你不来可不对，数学兴趣班对你真的有用。你真该一大早就来，不然你就亏大了！”如果他还是不来，接下来我会每天都提醒他，叫他学学其他孩子，好好利用这个宝贵机会。

是的，这事我的确做得过火，也让学生倍感疲惫和为难。老师能为学生做得最美妙的事情之一，是帮助他们成为自己的主人；老师该做的，是为学生提供一份琳琅满目的菜单，至于到底点什么菜，在有些时候还是由他们自己做主吧！自从明白了这一点，我马上改变了原来的策略——我采用“软销售”法，结果参加的人数出乎意料迅速猛增。当然，学生课外的选择早已今非昔比，种类远多于当年单一的数学兴趣班。

开学第一课，我便跟学生介绍有哪些课外兴趣班，同时也给家长寄了一封信介绍这些活动。此后，我便（ ）这些活动，除非有学生感兴趣来问我，那我当然有问必答。正如电影《梦幻之地》里的经典台词所阐明的那样：你只要建好了，他们自然会来。结果，学生们真的都来了，这太神奇了！

以数学兴趣班为例，看看它是怎样吸引学生，并最终获得多数学生青睐的。第一天开课时，兴趣班只来了八个孩子。课程是清晨七点一刻开始，七点五十五分结束。那些在教室外等待八点正式上课的孩子们，惊奇地看着这群“早起的鸟儿”愉悦地走出教室。是啊，他们有理由感到愉悦。因为兴趣班的数学课简直太有趣了，跟大多数枯燥乏味的数学家课完全不同，学员们完全沉浸在一种既有团队精神、又具挑战性和趣味性的学习氛围中，以这样的方式开始一天的学习对他们来说太棒了！学员们以这样愉悦的精神面貌展现在他人面前，还需要我劳神费力地推销吗？而且，随着时间的推移，兴趣班学生的数学成绩毫无疑问总是名列前茅。

这样过了几个星期，有些孩子就会在休息时间羞怯地问我，可否还能参加数学兴趣班。“当然可以！”我愉快地回答。大门自然总是向他们敞开的。

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