创业篇发展篇

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2010年11月

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1、持之以恒。如果放弃植物组培,就意味着前期投资付诸东流,也意味着自己的专业得不到用武之地。”“考虑到电脑配件是一个发展趋势,刘强东还是克服重重困难,坚持了下去,并最终将规模发展壮大。李昆坚信自己的这个想法会有市场,只是需要解决一些问题,需要一个过程。”不要轻言放弃,要分析失败的原因,对症下药而非釜底抽薪详见2010112财商篇屠樑的故事、2010114财商篇刘强东的故事、20101114财商篇李昆的故事。

2、以小见大。原来,顾客是冲着那面镜子来的!”小生意里有大学问。详见2010113财商篇克利勃的故事。

3、诚信为本。对于诚信,我们曾经付出了很大的代价,但是我们却因此得到了更大的好处。”“对不起,10分钟时间到了,我该告辞了。诚信是商道之本。详见2010115财商篇柳传志的故事、20101119财商篇闹钟的故事。

4、俭以养财。钱可以用,不可以浪费,所以要捡起这2元硬币。拿100元酬谢,是因为你懂得这个道理,而且乐于助人。”不浪费钱,才能赚到钱。详见2010117财商篇李嘉诚的故事。

5、光明正大。“通过电视画面,就餐者可以清楚地看到自己的海鲜是不是被调了包。服务透明,顾客盈门。详见2010118财商篇大彩电的故事。

6、投其所好。“老张抬眼一看,只见牌子上面写着:推销者请勿入内!”“许是大家都有怜香惜玉的情结,这次的订单一下子吸引了订户的眼球,订单纷至沓来。详见2010119财商篇推销的故事、20101120财商篇订单的故事。

7、反客为主。“原来,这家面包店的点心是顾客自己动手做的。改变方式,广开财源。详见20101112财商篇面包店的故事。

8、顾客至上。“最终,李海国选择了顾客至上,避免客户利益受损。详见20101112财商篇面包店的故事。

9、迎难而上。“自己白天上班时,能不能通过这里的摄像头看管美国的仓库呢?”解决问题,创造商机。详见20101114财商篇李昆的故事。

10、兴之所至。很快,刘志凯就因养小动物出了名。随着饲养宠物的人越来越多,刘志凯也成了饲养者的‘宠物’……喜欢的工作就是事业。详见20101116财商篇刘志凯的故事。

11、雕虫小技。每次登门推销的时候,身上总带着一个闹钟。小道具,大生意。详见20101119财商篇闹钟的故事。

12、感恩图报。“上面也有一张照片:玛丽小姐笑容可掬的样子,下面也有文字说明:征订小姐向各位订户致谢!详见20101120财商篇订单的故事。

13、与人为善。“太太,对不起。我们厂的足球让你的先生撇下你,使你独守空房,我们愿意赔偿你。”“这样一来,越后屋布店的名声越来越好、越来越大,来布店买布料的人也越来越多。”有好名声,就有好生意。详见20101124财商篇索赔的故事、20101126财商篇越后屋。

14、居利思义。餐馆便计算每位顾客一年内的消费总额,然后按10%的比例,算出应得的利润,返还给顾客。”顾客也可以是利益分享者。详见20101128财商篇开户的故事。

15、先舍后得。巴基斯坦客商看到货后,很满意,紧接着又订了几万套这种轮胎。最大的利并不在眼下。详见20101130财商篇订货的故事。

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