成长篇发展篇

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2010年07月

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1、见好就收。“当迪克森的同事见了这个方法后,认为很不错,就建议迪克森将其交给有关部门开发。于是,1921年,一家公司推出了该发明的第一代产品。”民间有很多东西可以开发。详见2010727智商篇迪克森的故事。

2攀龙附凤。格雷斯公司一只耳朵钉有纽扣的长绒狗熊送到了总统府,瑞士的出版商打电话征求总统对书籍的意见。他们都是利用了有影响力的人物,打开了销售市场。此即攀龙附凤,趋炎附势。详见201073财商篇格蕾斯的故事、2010721财商篇出版商的故事。

3改弦易辙。特里普在邮政机舱里安放了几把椅子,使航空史上从此掀开了新的一页;酒店将百余个套房装潢成不同风格的奇幻境界,使酒店变成了旅游胜地。所以,用途可以完善,也可以改变。详见201074财商篇特里普的故事、201075财商篇奇幻酒店的故事。

4吃喝玩乐因为爱玩是每一个人的天性,尤其对小孩子而言。这样一来,詹姆的杂货店每天都宾客盈门,营业额直线上升。满足顾客的天性,填满自己的腰包。详见201078财商篇詹姆的故事。

5合而为一。“(埃森纳)将6样工具组合到一把军刀上,创造出多功能的刀具,一举成为瑞士军人的随身携带用品。”所以,可以把东西组合起来。详见2010710财商篇埃森纳的故事。

6趁需而入。“于是,埃森纳迎合瑞士军人的需要,将6样工具组合到一把军刀上,创造出多功能的刀具,一举成为瑞士军人的随身携带用品。”迎合需要,及时创造。详见2010710财商篇埃森纳的故事。

7物尽其用。有满地的竹子,却没有一双筷子,兜里空空如也!看来,这户人家缺的不是票子,而是路子啊!贫困的根源不在兜子里,而在脑子里。详见2010711财商篇贫困的故事。

8后发制人。哈勒尔暂停了配方409在丹佛的一切促销活动,使对方如入无人之境。而后,哈勒尔借着宝洁公司对清洁液宣传的东风,将配方409以优惠价出售。欲擒故纵,后发制人。详见2010712财商篇哈勒尔的故事。

9实话实说。出乎意料的是,罗兰德在销售这些仿造的名牌服装时,总是如实相告,而且用大幅文字说明自己仿造品的特点、优势和不足。”诚信为本,实话实说。详见2010714财商篇罗兰德的故事。

10哗众取宠。消息传出后,不少身材高大的人前来试穿,报社记者也闻风而来。当一位试穿合适者得到第一条牛仔裤时,解放日报以《腰围1.3牛仔裤被穿去了》为题加以报道。”新闻造势,把记者吸引过来。详见2010715财商篇宣传的故事。

11鞭打快牛。为了还债,江南春毫不犹豫地便前往应聘。第一个客户是汇联商厦,给了1500元让他策划影视广告。为了抓住这次机会,江南春连夜写了脚本,随后客户痛快地投入了十几万拍广告。”快牛也要鞭子打,响鼓还需重锤敲。详见2010716财商篇江南春的故事。

12入情入礼“伊势丹售货员的胸牌上面写的既不是售货员的名字,也不是号码,而是他们表明他们各自特点的文字……”距离因交流而缩短,销售因情感而增长。详见2010718财商篇伊势丹的故事。

13避实击虚。“于是,草珊瑚决定避实击虚,走农村包围城市的促销之路:把销售工作的重点放在竞争对手忽略的农村和中小城市。”避实就虚,另辟蹊径。详见2010719财商篇草珊瑚的故事、2010723财商篇松下的故事。

14以退为进。最后,艾飞斯经过深刻反思,决定不再以卵击石和赫兹公开叫阵,而是反过来替赫兹吆喝,大作广告说自己要做好第二,并全力以赴向行业第一赫兹看齐。”以退为进,后来居上。详见2010720财商篇艾飞思的故事。

15金口玉言。“谁料想,出版商仍然把这句话奉为至宝,以“总统讨厌的书”的名义出售该书。结果,人们出于好奇心而仍然趋之若鹜,致使该书又很快售罄。”得金口玉言,可鸡犬升天。名人任何一句话都是有分量的,也都是有利用价值的。详见2010你那721财商篇出版商的故事。

16美其名曰。“于是,经理巧妙地将“柴把鸡”改成了“抱财鸡”——一来跟原来的叫法相似,不至于前功尽弃;二来听起来吉祥,迎合了人们希望发财的心理。”好东西还需好名字。详见2010722财商篇菜名的故事。

17改头换面。“经过调查,这家广告公司发现该新产品之所以“嫁不出去”,恰恰是因为她的花枝招展,并提出要改变该产品原有的脂粉气,赋予男子汉的阳刚之气,使之成为大众香烟,而不局限于女士专用。”女扮男装,驰骋疆场。详见2010724财商篇新产品的故事。

18奇货可居。“如果卖的话,周祥鲁可以轻松挣个5000多元,但他说什么也不卖。”种下豆子,得到金子。别只顾眼前小利。详见2010725财商篇周祥鲁的故事。

19因地制宜。谢永新在石头山上办起了一个石灰厂,刘氏兄弟在瀑布边做起了小生意。此所谓靠山吃山,靠水吃水,因地制宜,点石成金。详见2010726财商篇谢永新的故事、2010728财商篇刘氏兄弟的故事。

20商贾云集。20天的广交会结束后,高贯廷的样品受到外商的青睐,一次就签订了100多万元的订货合同。”参加商品交易会,和更多客户直接打交道。详见2010729财商篇高贯廷的故事。

21弄假成真。“陈百亿听了“果水”这个新鲜词儿后,喜出望外——这不就是未来饮料的发展趋势吗?”开玩笑也能开出好东西来。详见2010730财商篇陈百亿的故事。

22勇于尝试。“尽管如此,有些虾民还是在青蟹苗塘里放进了不少白虾苗试养起来。结果,不仅青蟹收获不小,还意外捕到好多白虾。”自古成功在于尝试。详见2010731财商篇虾民的故事。

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