成长篇创业篇

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2010年07月

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1、人尽其才。“至于由此而节省下来的劳动力,通用也没有简单的让人家一走了之,而是转移到新开辟的部门中去。”裁员并非经商之道,利用才是制胜法宝。详见201071财商篇威尔逊的故事。

2、利人利己。“行路方便后,行人增加了,进店购物的人自然也增加了,店里的销售额一下子增加了三倍。”给别人留出一条人行道,让自己踏上致富车。详见201072财商篇冈田茂的故事。

3攀龙附凤。格雷斯公司一只耳朵钉有纽扣的长绒狗熊送到了总统府,瑞士的出版商打电话征求总统对书籍的意见。他们都是利用了有影响力的人物,打开了销售市场。此即攀龙附凤,趋炎附势。详见201073财商篇格蕾斯的故事、2010721财商篇出版商的故事。

4无孔不入。“格雷斯公司又趁势把特迪熊打造成一个无孔不入的掘金熊,把许多传说和童话中的熊都按“泰迪”的形象绘制成连环画、卡通电影,甚至教科书里的插图。”详见201073财商篇格蕾斯的故事。

5一搭两用。特里普在邮政机舱里安放了几把椅子,使航空史上从此掀开了新的一页;酒店将百余个套房装潢成不同风格的奇幻境界,使酒店变成了旅游胜地。所以,用途可以完善,也可以改变。详见201074财商篇特里普的故事、201075财商篇奇幻酒店的故事。

6他山之石。濒临倒闭的鞍山自行车总公司立即吸收此技术,制定了一整套质量保证体系,采用了具有国际先进水平的锰钛锯合金钢生产自行车。”吸纳先进技术,提高竞争实力。详见201076财商篇自行车的故事。

7改弦易辙。艾柯卡想,既然无法一次付清车款,那么能不能改成分期付款的方式呢?成功只是改变一下方式。详见201077财商篇艾柯卡的故事、2010713财商篇猪头的故事。

8吃喝玩乐因为爱玩是每一个人的天性,尤其对小孩子而言。这样一来,詹姆的杂货店每天都宾客盈门,营业额直线上升。满足顾客的天性,填满自己的腰包。详见201078财商篇詹姆的故事。

9一分为二。“嘉士伯和塔堡其实都是丹麦联合啤酒厂的产品——一分为二的目的就是通过相互竞争,保持长盛不衰的发展势头……”引入竞争对手,促进长盛不衰。详见201079财商篇两大品牌的故事。

10合而为一。“(埃森纳)将6样工具组合到一把军刀上,创造出多功能的刀具,一举成为瑞士军人的随身携带用品。”所以,可以把东西组合起来。详见2010710财商篇埃森纳的故事。

11趁需而入。“于是,埃森纳迎合瑞士军人的需要,将6样工具组合到一把军刀上,创造出多功能的刀具,一举成为瑞士军人的随身携带用品。”迎合需要,及时创造。详见2010710财商篇埃森纳的故事。

12后发制人。哈勒尔暂停了配方409在丹佛的一切促销活动,使对方如入无人之境。而后,哈勒尔借着宝洁公司对清洁液宣传的东风,将配方409以优惠价出售。欲擒故纵,后发制人。详见2010712财商篇哈勒尔的故事。

13实话实说。出乎意料的是,罗兰德在销售这些仿造的名牌服装时,总是如实相告,而且用大幅文字说明自己仿造品的特点、优势和不足。”诚信为本,实话实说。详见2010714财商篇罗兰德的故事。

14哗众取宠。消息传出后,不少身材高大的人前来试穿,报社记者也闻风而来。当一位试穿合适者得到第一条牛仔裤时,解放日报以《腰围1.3牛仔裤被穿去了》为题加以报道。”新闻造势,把记者吸引过来。详见2010715财商篇宣传的故事。

15融为一体。“吉田忠雄直接找到各大服装厂的设计部门,和设计师合作,把自己拉链的样式和功能融入到服装设计里面。”融入对方设计,提升产品价值。详见2010717财商篇吉田忠雄的故事。

16入情入礼“伊势丹售货员的胸牌上面写的既不是售货员的名字,也不是号码,而是他们表明他们各自特点的文字……”距离因交流而缩短,销售因情感而增长。详见2010718财商篇伊势丹的故事。

17避实击虚。“于是,草珊瑚决定避实击虚,走农村包围城市的促销之路:把销售工作的重点放在竞争对手忽略的农村和中小城市。”避实就虚,另辟蹊径。详见2010719财商篇草珊瑚的故事、2010723财商篇松下的故事。

18以退为进。最后,艾飞斯经过深刻反思,决定不再以卵击石和赫兹公开叫阵,而是反过来替赫兹吆喝,大作广告说自己要做好第二,并全力以赴向行业第一赫兹看齐。”以退为进,后来居上。详见2010720财商篇艾飞思的故事。

19金口玉言。“谁料想,出版商仍然把这句话奉为至宝,以“总统讨厌的书”的名义出售该书。结果,人们出于好奇心而仍然趋之若鹜,致使该书又很快售罄。”得金口玉言,可鸡犬升天。名人任何一句话都是有分量的,也都是有利用价值的。详见2010你那721财商篇出版商的故事。

20人多势众。“就这样,经过几年的市场开拓,松下在日本建立了成百上千个销售点,并很快形成销售网络,大有铺天盖地之势。”一人难敌六手,一将难抵千军。详见2010723财商篇松下的故事。

21改头换面。“经过调查,这家广告公司发现该新产品之所以“嫁不出去”,恰恰是因为她的花枝招展,并提出要改变该产品原有的脂粉气,赋予男子汉的阳刚之气,使之成为大众香烟,而不局限于女士专用。”女扮男装,驰骋疆场。详见2010724财商篇新产品的故事。

22屈身下顾“因为旅馆规定,永远不能越位绕过茶几,所以,那一天服务员只好蹲在茶几旁,为刘墉办理登记手续。”蹲下来,把顾客当做上帝。详见2010727财商篇刘墉的故事。

23商贾云集。20天的广交会结束后,高贯廷的样品受到外商的青睐,一次就签订了100多万元的订货合同。”参加商品交易会,和更多客户直接打交道。详见2010729财商篇高贯廷的故事。

24弄假成真。“陈百亿听了“果水”这个新鲜词儿后,喜出望外——这不就是未来饮料的发展趋势吗?”开玩笑也能开出好东西来。详见2010730财商篇陈百亿的故事。

25勇于尝试。“尽管如此,有些虾民还是在青蟹苗塘里放进了不少白虾苗试养起来。结果,不仅青蟹收获不小,还意外捕到好多白虾。”自古成功在于尝试。详见2010731财商篇虾民的故事。

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