2011年01月

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1、假虎之威。“她的眼睛正对着那碟燕麦片，眼神里流露出一种（ 遗憾）的神情……蒙娜丽莎从画面中走下来，来到桌旁，将矿泉水一饮而尽……”“汽水商按照门牌号给汽水命名为“211-B”，同时设计了印有福尔摩斯侧面头像的商标。”拉大旗扯虎皮，用名气增效益。详见财商篇2011年1月2日广告的故事、财商篇2011年1月16日汽水商的故事。

2、当行本色。“老板最终决定既不改变浓度，也不改变包装——而是改变宣传策略。”宣传可变，特色不变。详见财商篇2011年1月3日番茄酱的故事。

3、自命不凡。“汉斯是味道最好的番茄酱，因为它最浓，流速最慢。”缺点有时候其实就是优点，重要的是改变消费者的观念。所以不要自轻自贱，妄自菲薄。详见财商篇2011年1月3日番茄酱的故事。

4、贪图富贵。“既然维修费用这么贵，为什么不搞电器维修呢？”“在洗相的过程，喜欢鼓捣的李书福发现，可以把洗相药水废液中的银分离出来，然后卖到杭州，收入可观。”什么贵，干什么。详见财商篇2011年1月4日李兴浩的故事、财商篇2011年1月20日李书福的故事。

4、温润而泽。“尽管他也烧了三把火，不过烧的却是三把‘温火’……”温情催开企业之花。详见财商篇2011年1月5日山田耕夫的故事。

5、薄利多销。“我们的利润严格控制在30%以下。价格便宜，卖得就多，卖得多一样能赚钱。如果靠暴利赚钱，那就做不长久，只能是一锤子买卖。”“因为价格明白，而又物美价廉，很多顾客来光顾这个露天摊位。”详见财商篇2011年1月7日包正宗的故事、财商篇2011年1月11日马克斯的故事。

6、以商会友。“正是着这些小细节，使得新顾客慢慢成了回头客，回头客慢慢成了好朋友。”详见财商篇2011年1月7日包正宗的故事。

7、峰回路转。“从开始的无人问津到傍晚峰回路转，第一天他们竟赚了300块钱，包正宗的信心倍增。”“但李书福没有放弃，在他看来，沃尔沃虽然名贵显赫，却绝非高不可攀。”坚持下去，终有转机。详见财商篇2011年1月7日包正宗的故事、财商篇2011年1月29日李书福的故事。

8、耳目一新。“里面的一切用品都是成双成对的。”新颖的形式才是吸引顾客的金字招牌。详见财商篇2011年1月8日酒吧的故事。

9、惊喜交集。“令人惊喜的是，该酒吧的老板、酒保和男女服务员都是穿衣打扮相同的双胞胎。”“让乔伊惊喜的是，亚马逊的客服人员在确认他确实没有见到货物后，当即同意重新发货，而且连运费都没要。”给顾客惊喜，为自己增利。详见财商篇2011年1月8日酒吧的故事、财商篇2011年1月10日亚马逊的故事。

10、节用增效。“前后只花了一张邮票和一张信封的钱。”少花钱多办事。详见财商篇2011年1月9日神牛的故事。

11、有求必应。“如果你让一位顾客不满意，他不会只告诉五个朋友，他会告诉5000个！”尽量满足顾客的合理要求，别让任何一个顾客失望。详见财商篇2011年1月10日亚马逊的故事。

12、趋炎附势。“做什么生意可以借助如此庞大的增量？”大树底下好乘凉。借助势力大影响大的事物，踏上致富之路。详见财商篇2011年1月12日创业的故事。

13、改头换面。“手帕上可以印花鸟，印山水，为什么不能印导游图呢？这样一物二用，一定会有买主的。”“一个最为简单的创意获得头等大奖：将牙膏的管口（扩大）50%……有个销售员的建议是：将番茄酱的瓶口（扩大）。”详见财商篇2011年1月13日小野村夫的故事、财商篇2011年1月14日销量的故事。

14、一物多用。“这样一物二用，一定会有买主的。”详见财商篇2011年1月13日小野村夫的故事。

15、强强联手。“开始创业时，一个人的力量是弱小的，我们需要一个伙伴。”“很快，李书福和其他几个兄弟开了一家冰箱配件厂，他出任厂长。”详见财商篇2011年1月17日巴菲特的故事、财商篇2011年1月20日李书福的故事。

16、改立门户。“把照相馆关了门，投资1万元专做‘垃圾里捡银子’的买卖。”看准市场，大胆改行。详见财商篇2011年1月20日李书福的故事。

17、随波逐流。“连鞋厂工人都转向做电冰箱配件了，市场嗅觉灵敏的李书福马上发现了商机……”“这家餐馆为什么一次定购这么多混乳机呢？”紧跟潮流，勿失良机。详见财商篇2011年1月20日李书福的故事、财商篇2011年1月31日克罗克的故事。

18、化零为整。“专心生产电冰箱零配件……开了一家冰箱配件厂……”详见财商篇2011年1月20日李书福的故事。

19、分文不取。“我付出了这么多的时间和精力，为你们拉来了这么多的客户群，但我至今也没赚过你们一分钱！”将预取之，必先予之。为了打开销路，岛村白干了一年；而出于利益和情感上的考虑，厂商们都不再让岛村白干了。详见财商篇2011年1月22岛村的故事。

20、哗众取宠。“很快，人们一传十，十传百，跑来看错字招牌的人络绎不绝。”抓住人们喜欢看笑话、看热闹的心理，制造看点，吸引客源。详见财商篇2011年1月23徐文长的故事。

21、扬长避短。“我只能做自己擅长的实业。”做自己的擅长的事，赚自己能赚的钱。详见财商篇2011年1月24李书福的故事。

22、黜奢崇俭。“让顾客明白我们的财力固然重要，但是浪费金钱，却会被人认为是愚蠢的行为。”成由节俭败由奢。奢侈会让信誉受损。详见财商篇2011年1月25摩根的故事。

23、学以致远。“我是搞财经的，能看清楚长远的一些问题。”学点财经知识，练就商业眼光。详见财商篇2011年1月26吴晓波的故事。

24、分门别类。“李帮林对小馒头的目标顾客进行了细分，推出了三种不同口味的小馒头。”针对不同的消费群体，退出不同的商品。详见财商篇2011年1月27日李帮林的故事。

25、与时俱进。“就这样，区区一个馒头，让李帮林做成了时尚元素……”“布雷斯代生产了一批有子弹装饰图案的Zippo打火机。”“他找到了让电影“下蛋”的方法——把电影卖给网吧。”详见财商篇2011年1月27日李帮林的故事、财商篇2011年1月28日布雷斯代的故事、财商篇2011年1月30日黎锋的故事。

26、借题发挥。“凭借安东尼的传奇故事，这一批打火机不但成了时髦的消费品，还成了备受追捧的收藏品。”抓住新闻事件，采取行动，借机宣传。详见财商篇2011年1月28日布雷斯代的故事。

27、野心勃勃。“然而，李书福的狂言不仅限于此，他的理想更为天方夜谭……”详见财商篇2011年1月29日李书福的故事。

28、细水长流。“怎么样才能让一部片子像一只会下蛋的母鸡一样，给自己带来广阔的利润空间呢？”详见财商篇2011年1月30日黎锋的故事。

29、见缝插针。“但由于是盗版的，非常不清晰，而且听老板说还怕因为版权问题而担风险。”见到市场空缺，而生产推销自己的产品。详见财商篇2011年1月30日黎锋的故事。

30、舍小求大。“雄心勃勃的克罗克毫不犹豫地接受了这个条件——他要的不是眼前这些小利，而是将来的大利。”详见财商篇2011年1月31日克罗克的故事。