2010年07月

1、见好就收。“当迪克森的同事见了这个方法后，认为很不错，就建议迪克森将其交给有关部门开发。于是，1921年，一家公司推出了该发明的第一代产品。”民间有很多东西可以开发。详见2010年7月27日智商篇迪克森的故事。

2、攀龙附凤。格雷斯公司一只耳朵钉有纽扣的长绒狗熊送到了总统府，瑞士的出版商打电话征求总统对书籍的意见。他们都是利用了有影响力的人物，打开了销售市场。此即攀龙附凤，趋炎附势。详见2010年7月3日财商篇格蕾斯的故事、2010年7月21日财商篇出版商的故事。

3、改弦易辙。特里普在邮政机舱里安放了几把椅子，使航空史上从此掀开了新的一页；酒店将百余个套房装潢成不同风格的奇幻境界，使酒店变成了旅游胜地。所以，用途可以完善，也可以改变。详见2010年7月4日财商篇特里普的故事、2010年7月5日财商篇奇幻酒店的故事。

4、吃喝玩乐。“因为爱玩是每一个人的天性，尤其对小孩子而言。这样一来，詹姆的杂货店每天都宾客盈门，营业额直线上升。”满足顾客的天性，填满自己的腰包。详见2010年7月8日财商篇詹姆的故事。

5、合而为一。“（埃森纳）将6样工具组合到一把军刀上，创造出多功能的刀具，一举成为瑞士军人的随身携带用品。”所以，可以把东西组合起来。详见2010年7月10日财商篇埃森纳的故事。

6、趁需而入。“于是，埃森纳迎合瑞士军人的需要，将6样工具组合到一把军刀上，创造出多功能的刀具，一举成为瑞士军人的随身携带用品。”迎合需要，及时创造。详见2010年7月10日财商篇埃森纳的故事。

7、物尽其用。“有满地的竹子，却没有一双筷子，兜里空空如也！看来，这户人家缺的不是票子，而是路子啊！”贫困的根源不在兜子里，而在脑子里。详见2010年7月11日财商篇贫困的故事。

8、后发制人。“哈勒尔暂停了配方409在丹佛的一切促销活动，使对方如入无人之境。而后，哈勒尔借着宝洁公司对清洁液宣传的东风，将配方409以优惠价出售。”欲擒故纵，后发制人。详见2010年7月12日财商篇哈勒尔的故事。

9、实话实说。“出乎意料的是，罗兰德在销售这些仿造的名牌服装时，总是如实相告，而且用大幅文字说明自己仿造品的特点、优势和不足。”诚信为本，实话实说。详见2010年7月14日财商篇罗兰德的故事。

10、哗众取宠。“消息传出后，不少身材高大的人前来试穿，报社记者也闻风而来。当一位试穿合适者得到第一条牛仔裤时，解放日报以《腰围1.3米牛仔裤被穿去了》为题加以报道。”新闻造势，把记者吸引过来。详见2010年7月15日财商篇宣传的故事。

11、鞭打快牛。“为了还债，江南春毫不犹豫地便前往应聘。第一个客户是汇联商厦，给了1500元让他策划影视广告。为了抓住这次机会，江南春连夜写了脚本，随后客户痛快地投入了十几万拍广告。”快牛也要鞭子打，响鼓还需重锤敲。详见2010年7月16日财商篇江南春的故事。

12、入情入礼。“伊势丹售货员的胸牌上面写的既不是售货员的名字，也不是号码，而是他们表明他们各自特点的文字……”距离因交流而缩短，销售因情感而增长。详见2010年7月18日财商篇伊势丹的故事。

13、避实击虚。“于是，草珊瑚决定避实击虚，走农村包围城市的促销之路：把销售工作的重点放在竞争对手忽略的农村和中小城市。”避实就虚，另辟蹊径。详见2010年7月19日财商篇草珊瑚的故事、2010年7月23日财商篇松下的故事。

14、以退为进。“最后，艾飞斯经过深刻反思，决定不再以卵击石和赫兹公开叫阵，而是反过来替赫兹吆喝，大作广告说自己要做好第二，并全力以赴向行业第一赫兹看齐。”以退为进，后来居上。详见2010年7月20日财商篇艾飞思的故事。

15、金口玉言。“谁料想，出版商仍然把这句话奉为至宝，以“总统讨厌的书”的名义出售该书。结果，人们出于好奇心而仍然趋之若鹜，致使该书又很快售罄。”得金口玉言，可鸡犬升天。名人任何一句话都是有分量的，也都是有利用价值的。详见2010你那7月21日财商篇出版商的故事。

16、美其名曰。“于是，经理巧妙地将“柴把鸡”改成了“抱财鸡”——一来跟原来的叫法相似，不至于前功尽弃；二来听起来吉祥，迎合了人们希望发财的心理。”好东西还需好名字。详见2010年7月22日财商篇菜名的故事。

17、改头换面。“经过调查，这家广告公司发现该新产品之所以“嫁不出去”，恰恰是因为她的花枝招展，并提出要改变该产品原有的脂粉气，赋予男子汉的阳刚之气，使之成为大众香烟，而不局限于女士专用。”女扮男装，驰骋疆场。详见2010年7月24日财商篇新产品的故事。

18、奇货可居。“如果卖的话，周祥鲁可以轻松挣个5000多元，但他说什么也不卖。”种下豆子，得到金子。别只顾眼前小利。详见2010年7月25日财商篇周祥鲁的故事。

19、因地制宜。谢永新在石头山上办起了一个石灰厂，刘氏兄弟在瀑布边做起了小生意。此所谓靠山吃山，靠水吃水，因地制宜，点石成金。详见2010年7月26日财商篇谢永新的故事、2010年7月28日财商篇刘氏兄弟的故事。

20、商贾云集。“20天的广交会结束后，高贯廷的样品受到外商的青睐，一次就签订了100多万元的订货合同。”参加商品交易会，和更多客户直接打交道。详见2010年7月29日财商篇高贯廷的故事。

21、弄假成真。“陈百亿听了“果水”这个新鲜词儿后，喜出望外——这不就是未来饮料的发展趋势吗？”开玩笑也能开出好东西来。详见2010年7月30日财商篇陈百亿的故事。

22、勇于尝试。“尽管如此，有些虾民还是在青蟹苗塘里放进了不少白虾苗试养起来。结果，不仅青蟹收获不小，还意外捕到好多白虾。”自古成功在于尝试。详见2010年7月31日财商篇虾民的故事。