成长篇发展篇
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1、一身二用。“1984年,陈泽民被调到郑州市第二人民医院当副院长。但他在业余时间还是总想干点什么。”详见学商篇2011年1月4日陈泽民的故事。
2、物尽其用。“这种白净其实是空洞,墙壁并没有产生它应有的价值。”详见财商篇2011年1月1日理查德的故事。
3、各有千秋。“老板最终决定既不改变浓度,也不改变包装——而是改变宣传策略。”竞争激烈,要有各自的特色。详见财商篇2011年1月3日番茄酱的故事。
4、贪图富贵。“既然维修费用这么贵,为什么不搞电器维修呢?”“在洗相的过程,喜欢鼓捣的李书福发现,可以把洗相药水废液中的银分离出来,然后卖到杭州,收入可观。”什么贵,干什么。详见财商篇2011年1月4日李兴浩的故事、财商篇2011年1月20日李书福的故事。
5、点石成金。“它是一块可爱的、玲珑剔透的卵形石头,放在一个黑色的礼品盒里……”普通的石头,从里(文化内涵)到外(精美材料)包装一下,就可以变成宝贝。详见财商篇2011年1月6日达尔的故事。
6、以小见大。“在卖冰棍的过程中,他发现了不少工厂需要布碎擦机器,于是就大批收购布碎加工……李兴浩再次从卖海鲜的过程中,悟出了新的商机。”“一年过后,包正宗和妻子靠两张桌子、一条床单拼凑的小地摊,竟然赚了15万元,并开起一家小服装店。”小河沟里可以掏出大螃蟹。小买卖里有商机,也有财富。详见财商篇2011年1月4日李兴浩的故事、财商篇2011年1月7日包正宗的故事。
7、峰回路转。“从开始的无人问津到傍晚峰回路转,第一天他们竟赚了300块钱,包正宗的信心倍增。”“但李书福没有放弃,在他看来,沃尔沃虽然名贵显赫,却绝非高不可攀。”坚持下去,终有转机。详见财商篇2011年1月7日包正宗的故事、财商篇2011年1月29日李书福的故事。
8、薄利多销。“我们的利润严格控制在30%以下。价格便宜,卖得就多,卖得多一样能赚钱。如果靠暴利赚钱,那就做不长久,只能是一锤子买卖。”“因为价格明白,而又物美价廉,很多顾客来光顾这个露天摊位。”详见财商篇2011年1月7日包正宗的故事、财商篇2011年1月11日马克斯的故事。
9、以商会友。“正是着这些小细节,使得新顾客慢慢成了回头客,回头客慢慢成了好朋友。”详见财商篇2011年1月7日包正宗的故事。
10、耳目一新。“里面的一切用品都是成双成对的。”“李帮林想,何不也把自己的馒头做小卖呢?”新颖的形式才是吸引顾客的金字招牌。详见财商篇2011年1月8日酒吧的故事、财商篇2011年1月27日李帮林的故事。
11、惊喜交集。“令人惊喜的是,该酒吧的老板、酒保和男女服务员都是穿衣打扮相同的双胞胎。”“让乔伊惊喜的是,亚马逊的客服人员在确认他确实没有见到货物后,当即同意重新发货,而且连运费都没要。”给顾客惊喜,为自己增利。详见财商篇2011年1月8日酒吧的故事、财商篇2011年1月10日亚马逊的故事。
12、节用增效。“前后只花了一张邮票和一张信封的钱。”少花钱多办事。详见财商篇2011年1月9日神牛的故事。
13、有求必应。“如果你让一位顾客不满意,他不会只告诉五个朋友,他会告诉5000个!”尽量满足顾客的合理要求,别让任何一个顾客失望。详见财商篇2011年1月10日亚马逊的故事。
14、追明逐丽。“因为价格明白,而又物美价廉,很多顾客来光顾这个露天摊位。”详见财商篇2011年1月11日马克斯的故事。
15、趋炎附势。“做什么生意可以借助如此庞大的增量?”大树底下好乘凉。借助势力大影响大的事物,踏上致富之路。详见财商篇2011年1月12日创业的故事。
16、兴之所至。“爱书如命的他做了个大胆的决定——卖书!”喜欢什么,做什么。详见财商篇2011年1月12日创业的故事。
17、无悔人生。“等我80岁时,我可不想还有任何遗憾。”大胆去闯,无悔人生。详见财商篇2011年1月12日创业的故事。
18、聚废为宝。“布鲁斯收集到了1000个1975年以前的午餐盒,并靠收集午餐盒发了财。”财富是可以收集的。详见财商篇2011年1月15日布鲁斯的故事。
19、携手共进。“开始创业时,一个人的力量是弱小的,我们需要一个伙伴。”“很快,李书福和其他几个兄弟开了一家冰箱配件厂,他出任厂长。”详见财商篇2011年1月17日巴菲特的故事、财商篇2011年1月20日李书福的故事。
20、变废为宝。“在洗相的过程,喜欢鼓捣的李书福发现,可以把洗相药水废液中的银分离出来,然后卖到杭州,收入可观。”废物可以利用,沙里可以淘金。详见财商篇2011年1月20日李书福的故事。
21、随波逐流。“连鞋厂工人都转向做电冰箱配件了,市场嗅觉灵敏的李书福马上发现了商机……”“这家餐馆为什么一次定购这么多混乳机呢?”紧跟潮流,勿失良机。详见财商篇2011年1月20日李书福的故事、财商篇2011年1月31日克罗克的故事。
22、贪新鹜惠。“这些纸袋是他们买东西时,商店送给装东西的。”“李帮林想,何不也把自己的馒头做小卖呢?”“克罗克知道,像麦当劳这样干净卫生、经济合算、品质优良、方便快捷的家庭餐馆,一定会大受欢迎。”新奇实惠免费,必会风行一时。详见财商篇2011年1月21岛村的故事、财商篇2011年1月27日李帮林的故事、财商篇2011年1月31日克罗克的故事。
23、相关而生。“做别人想不到或不去做的生意——他选择了做跟纸袋相关的纸袋绳索的生意。”详见财商篇2011年1月21岛村的故事。
24、分文不取。“我付出了这么多的时间和精力,为你们拉来了这么多的客户群,但我至今也没赚过你们一分钱!”将预取之,必先予之。为了打开销路,岛村白干了一年;而出于利益和情感上的考虑,厂商们都不再让岛村白干了。详见财商篇2011年1月22岛村的故事。
25、扬长避短。“我只能做自己擅长的实业。”做自己的擅长的事,赚自己能赚的钱。详见财商篇2011年1月24李书福的故事。
26、黜奢崇俭。“让顾客明白我们的财力固然重要,但是浪费金钱,却会被人认为是愚蠢的行为。”成由节俭败由奢。奢侈会让信誉受损。详见财商篇2011年1月25摩根的故事。
27、学以致远。“我是搞财经的,能看清楚长远的一些问题。”学点财经知识,练就商业眼光。详见财商篇2011年1月26吴晓波的故事。
28、分门别类。“李帮林对小馒头的目标顾客进行了细分,推出了三种不同口味的小馒头。”针对不同的消费群体,退出不同的商品。详见财商篇2011年1月27日李帮林的故事。
29、与时俱进。“就这样,区区一个馒头,让李帮林做成了时尚元素……”详见财商篇2011年1月27日李帮林的故事。
30、见缝插针。“但由于是盗版的,非常不清晰,而且听老板说还怕因为版权问题而担风险。”见到市场空缺,而生产推销自己的产品。详见财商篇2011年1月30日黎锋的故事。