沃特斯的故事之创业创新兴趣营销—土老帽如何成新宠

2003年，一名来自美国的商人班·沃特斯受命前来上海拓展其家族的石化事业。没事的时候，沃特斯常常到矿井、码头、巷弄、农舍里转悠。

沃特斯发现了一种现象：在中国，下井劳作的矿工们，在工厂打工的工人们，甚至在陌上垄间劳作的农民们，都习惯穿一种设计简单、胶质、廉价的鞋。这种鞋通常被装在灰色纸袋里出售。沃特斯弄清楚了这种鞋叫做“解放鞋”，它最初穿在中国部队的首长和士兵的脚上，后来中国老百姓都喜欢穿它。许多年来，中国仍有很多人只要做苦活、脏活、累活，都不忘换上它。它似乎成了中国劳动者脚上的流行色。

沃特斯很快想到了市场，于是买下了一双解放鞋回家研究。他发现在中国生产这种鞋厂家很多，他买下的那双鞋是河南焦作市温县天狼鞋厂制造的。他的大脑里忽然冒出了一个主意：我要生产用来外销的解放鞋，没准解放鞋也能成为欧美民众消费的时尚。沃特斯立即通过当地的合作伙伴打到河南焦作的这家鞋厂，表达自己合作投资的意愿。自然，双方一拍即合。

沃特斯特地聘请了一位资深的鞋业设计师，为解放鞋设计出了舒适的鞋垫，并对鞋子的制作材料、外观乃至外包装都进行了改良。改良后的解放鞋，有了一张英文名片——“OSPOP”，它是“One Small Point of Pride”的缩写，意为“一点儿的骄傲”。

改良后的解放鞋一落地，便带着尚未褪尽的泥土气息漂洋过海，成为大洋彼岸人们脚上的“新宠”。就这样，一双价值2美元的解放鞋来了一个华丽的转身，成就了它37.5（ ）的价值飞跃。