斯格姆的故事之创业发展营销—啤酒装满好不好

1905年，德国慕尼黑一位叫斯格姆的农场主开了一家啤酒厂，生产一种“汉姆牌”麦芽啤酒。

为了迅速打开销路，斯格姆采纳了一名工人的意见：现在市面上的啤酒都是600毫升一瓶，而且都没有装满，如果我们每瓶多装5毫升，一定能让喝啤酒的顾客心花怒放。同时，斯格姆还在慕尼黑的各大媒体打出广告。广告登出的第一周，汉姆啤酒销售火爆——显然，顾客多是冲着每瓶多出的5毫升来的。斯格姆欣喜若狂。

然而，就在斯格姆踌躇满志、准备大展拳脚时，汉姆啤酒的销量却直线下跌，许多顾客一听见汉姆啤酒的名字，就像是见了瘟神一样，唯恐避之不及。斯格姆没有想到会出现这样的怪事，但他又不知道是哪个环节出了问题。

无奈之下，他带着啤酒样品去找自己的老朋友、慕尼黑大学物理学院的斯皮尔博士。