姚涛的故事之创业观察抗挫好奇：下脚料如何变摇钱树

十年前，为了养活家人，安徽阜阳人姚涛来到浙江舟山，在码头当一名搬运工。他不分昼夜地工作，但一天仅能挣到二三十块钱。

一次，一场台风即将登陆。为了抢收一批货，姚涛干了三天三夜。干完活后，他一下就累瘫在码头的水泥台上。睡梦中，姚涛一个翻身就直接掉进了大海，被海水呛醒的他赶紧爬上岸。上岸后，姚涛才发现自己身上沾满了鱼的下脚料，浑身臭气熏天。狼狈不堪的遭遇让姚涛忍不住喷涌出压抑已久的情绪，他跑到码头一个角落大声吼了出来。

所谓“跌倒了，也要捡把沙子。”情绪稳定后，姚涛忽然发现：码头遍地都是小鱼和鱼的下脚料。它们有没有利用价值呢？他当即提了一塑料袋小鱼和下脚料，步行了十几公里来到一家鱼粉厂，询问那里的老板是否需要这些东西。对方眼睛一亮，说厂里长期收购鱼垃圾用来制作饲料。一方原料供应不足，一方恰恰可以提供，鱼粉厂和姚涛一拍即合，以每斤两毛钱的价格成交——谁曾想，跌倒了真的能捡到宝贝！谁知道，隔了十几公里买卖就是两重天！这样的奇遇恐怕只有在金庸的小说里才有！

接下来，姚涛从老家叫来妻子和几个老乡，分几路人马去（ ）这些卖价只有几分钱的小鱼和下脚料，一年365天，天天不间断。看到姚涛每天都能供应这么多的小杂鱼，鱼粉厂与他签下长期合作协议。有了稳定的订单，姚涛发展了更多的收购站。

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