谈东升的故事之成长创业发展危机营销：小摊点为何净赚几十万

谈东升是标准草根之家的穷孩子：10岁起就穷到红着眼睛只盯着钱，12岁出去闯荡，到24岁仍是一穷二白。

那天，腹内空空的谈东升用身上仅有的17元去进货，进了340个钢丝球，每个进价约5分钱。

为了尽快卖出去，别人卖一元钱两个，他就贱卖一元钱4个；别人舒舒服服守着自家摊位，他是哪里人多往那里跑，扯开喉咙叫卖；别人的摊位钢丝球只是配搭品，而他只有钢丝球，就自编广告顺口溜，不住口地叫卖，同时不停手地做示范，并搞来一块吸铁石现场演示，让观众看清他的钢丝球绝对是钢的。“都来瞧，都来看，一元4个钢球蛋。说是钢，管试验，一个假的赔一万!心是真，情是真，俺有名字谈东升……”

当天，谈东升进了两次钢丝球，叫卖了整整15个小时，赚来了148元钱。可以说，谈东升就是从小小的钢丝球开始发家的。

等到家家户户的钢丝球就是让他给卖“饱和”了，钢丝球卖不动了，他也有自己的摊位了，改卖别的。他不管别人的摊点是畅销还是滞销，只要他决定卖的东西，这东西就一定会让他赚钱。他的全部能耐只有一个：让心理固定在第一天那种“没（ ）的危机”状态，始终是一副拼命的架势，第一个出摊，最后一个收摊，不停地叫卖，不停地结交新老客户，保证他的东西在全市场乃至全市价格最低、质量最好。

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